隨著時(shí)代的變遷，以短視頻為主的紅利逐漸到來(lái)，營(yíng)銷玩法也在不斷豐富和成熟。以抖音為例，自2017年以來(lái)，抖音發(fā)展迅猛，目前月活用戶已超過(guò)5億，成為極具影響力的新興內(nèi)容平臺(tái)。玩過(guò)抖音的人，不知道有沒(méi)有注意到：抖音的KOL性質(zhì)極強(qiáng)，每一個(gè)頭部賬號(hào)都有著極強(qiáng)的賬號(hào)主題風(fēng)格，具體表現(xiàn)就是每個(gè)賬號(hào)拍攝的主題都是一致的，比如“奧地利的小胡”每次都是以自己老外的身份教大家做西餐，要是哪次變成脫口秀反而不習(xí)慣；“祝曉晗”每次的拍攝都是兩個(gè)人在逗貧，要是哪次去做飯了反而不習(xí)慣。這就是風(fēng)格，主題一致，號(hào)帶號(hào)格，演繹號(hào)的人，也會(huì)帶人格，人運(yùn)營(yíng)的號(hào)，是一種品牌的表達(dá)形式。當(dāng)你關(guān)注了一個(gè)賬號(hào)的時(shí)候，實(shí)際上你已經(jīng)是授信于他了，授信的不是物品，而是創(chuàng)意而已。你相信關(guān)注他能夠持續(xù)獲得有趣的內(nèi)容，你害怕失去，所以你才會(huì)關(guān)注他。不同于微博，幾千萬(wàn)粉一關(guān)注評(píng)論，不知道你是誰(shuí)。微信公眾號(hào)也遠(yuǎn)，文字，每天一條，評(píng)論經(jīng)過(guò)博主選擇釋放，且無(wú)法完成二次社交行為，離著太遠(yuǎn)。抖音繼承了內(nèi)涵段子一樣的氛圍，天下段友是一家，好像所有人都會(huì)遵守這個(gè)家規(guī)，每個(gè)有特征的人都會(huì)熟知你的脾氣秉性。在評(píng)論區(qū)互相逗，神評(píng)一個(gè)接一個(gè)，就像最熟悉你的陌生人似的，上面的描述是不是無(wú)比熟悉？這是微博、微信都無(wú)法比擬的。為了保證廣告的新鮮性和創(chuàng)意性，每個(gè)頭部博主都要保持著極強(qiáng)的創(chuàng)作能力，否則就會(huì)掉粉、失信、喪失話語(yǔ)權(quán)，與平臺(tái)脫節(jié)。而廣告，正是需要?jiǎng)?chuàng)意，并且是極負(fù)責(zé)任極強(qiáng)的創(chuàng)意能力。當(dāng)有著極強(qiáng)創(chuàng)意的時(shí)候，平臺(tái)還能幫你找到受眾的時(shí)候，還是KOL屬性有著很強(qiáng)的品牌、人格背書的時(shí)候，不正是營(yíng)銷行業(yè)最最理想的溫室嗎？營(yíng)銷的關(guān)鍵詞，全都命中。我們?cè)購(gòu)膬?nèi)容深層來(lái)看，短視頻的內(nèi)容表述形式受限于15秒和1分鐘的長(zhǎng)度，特征必須為一擊即中，內(nèi)容的高潮和爆點(diǎn)都以中心化的方式在短時(shí)間內(nèi)集中呈現(xiàn)，以此產(chǎn)生顯著的感知效果。同時(shí)，集中式的內(nèi)容消費(fèi)也會(huì)降低用戶心理負(fù)擔(dān)，無(wú)論內(nèi)容偏好都可以及時(shí)結(jié)束，因此對(duì)內(nèi)容甚至廣告都更加包容。所以，短視頻是內(nèi)容植入非常好的載體，在顯著度和契合度上是此前其它表達(dá)形式所都不具備的。并且結(jié)合本身的心里落差因素，相比于在看劇或綜藝時(shí)，出現(xiàn)的一個(gè)跳不過(guò)去的幾十秒廣告，用戶在刷短視頻時(shí)，出現(xiàn)一個(gè)與在看的短視頻內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)一致，內(nèi)容形態(tài)也類似的廣告內(nèi)容，不愛(ài)看隨時(shí)劃走，顯然是更容易接受的。由此可見，短視頻是內(nèi)容植入非常好的載具，品牌方一面可更加大膽地通過(guò)多次等式進(jìn)步強(qiáng)化廣告顯著度，另一方面可以通過(guò)趣味化、段子的式擴(kuò)受眾對(duì)品牌和產(chǎn)好感長(zhǎng)效記憶。下面，小編整合了抖音平臺(tái)的獨(dú)特之處：1.互動(dòng)，抖音平臺(tái)在去年春節(jié)時(shí)候上線了一個(gè)功能，大家可能還有印象，搶紅包，看著看著視頻明星把一個(gè)個(gè)紅包通過(guò)AR技術(shù)呈現(xiàn)給你，這種基礎(chǔ)建設(shè)類的互動(dòng)功能是完備的，就看抖音是否下放給普通的博主；2.評(píng)論區(qū)，評(píng)論即社區(qū)的精華，視頻中可以完全不用帶廣告，在評(píng)論有時(shí)候會(huì)更自然，有一語(yǔ)道破天機(jī)的感覺(jué)，平臺(tái)規(guī)則規(guī)定，你的評(píng)論被博主回復(fù)后會(huì)自然頂制，結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容較強(qiáng)的情況，評(píng)論的展開率必頂很高，頂制的評(píng)論會(huì)更為吸睛，巧妙的和視頻內(nèi)容產(chǎn)生互動(dòng)效果；3.標(biāo)準(zhǔn)化，抖音上有一些內(nèi)容形式居然是可以被標(biāo)準(zhǔn)化的，這是顛覆廣告創(chuàng)作的一件事，讓廣告的準(zhǔn)入門檻變得非常低，為代表的就是文字類賬號(hào)。一堆文字字幕滿屏飛，一個(gè)幻燈片一直切換，代表的好物推薦，比如《圣誕節(jié)女生不會(huì)失望的禮物》，中間夾雜廣告信息，誰(shuí)能發(fā)現(xiàn)？而且無(wú)需任何創(chuàng)意，廣告創(chuàng)作第一次被標(biāo)準(zhǔn)化。未來(lái)，與抖音類比的短視頻又有哪些趨勢(shì)呢？1、短視頻平臺(tái)用戶的使用呈多元化，內(nèi)容是短視頻平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力65%用戶安裝2個(gè)及以上短視頻APP，內(nèi)容全面多樣化是用戶選擇短視頻平臺(tái)主要考慮因素，深度、獨(dú)家內(nèi)容正成新的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。2、短視頻營(yíng)銷價(jià)值較大，女性和三四線用戶更容易轉(zhuǎn)化四成用戶因觀看短視頻內(nèi)容而產(chǎn)生消費(fèi)，女性和三四線用戶更容易受短視頻營(yíng)銷影響而消費(fèi)，是更具營(yíng)銷價(jià)值的用戶群體。3、用戶在短視頻平臺(tái)社交意愿低，短視頻用戶社交更多是基于內(nèi)容的互動(dòng)，而非社交關(guān)系互動(dòng)用戶在短視頻平臺(tái)社交意愿低，用戶之間的互動(dòng)主要是基于內(nèi)容層面的互動(dòng)，私信聊天、分享等社交需求仍會(huì)轉(zhuǎn)移到微信等社交平臺(tái)滿足。4、Vlog在短視頻用戶中的滲透率低，Vlog覆蓋的是短視頻用戶中的小眾用戶六成短視頻用戶沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)Vlog，聽說(shuō)過(guò)vlog的用戶中，近七成沒(méi)有看過(guò)Vlog。Vlog用戶以一二線、高學(xué)歷、年輕、女性用戶為主。