隨著短視頻時(shí)代的到來，越來越多企業(yè)意識到短視頻蘊(yùn)含的紅利。因?yàn)樵诙桃曨l背后，是龐大的用戶群體。而這些龐大的用戶群體，對企業(yè)來說都是他們潛在的目標(biāo)客戶。很多營銷界的高手自然是不會放過這一機(jī)遇的。那么，在短視頻風(fēng)口，作為營銷策劃人，應(yīng)該如何做好精準(zhǔn)的營銷呢？第一，詳細(xì)梳理客戶的需求客戶想要做帶量還是想要做品牌曝光，在初期溝通的時(shí)候一定要定好kpi，如果帶量適合它產(chǎn)品的紅人效果極佳，但是需要在一個(gè)階段內(nèi)長期做，如果做品牌曝光則需原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與紅人結(jié)合使用。第二，策劃的內(nèi)容與產(chǎn)品匹配度高短視頻的主題與產(chǎn)品的匹配度高不高直接影響后續(xù)的傳播效果，策劃的時(shí)候除了關(guān)注在什么平臺用什么人來做這事，還需要考慮影音設(shè)備，視頻腳本、分鏡臺詞、演員及最后的剪輯。第三，引導(dǎo)甲方最真實(shí)的想法現(xiàn)在短視頻達(dá)人非常傲嬌，他們清楚自己的粉絲好哪一口，然而這可能和客戶的需求并不匹配，所以作為第三方機(jī)構(gòu)除了在專業(yè)上給出吻合產(chǎn)品的營銷建議，更關(guān)鍵是引導(dǎo)客戶提出自己的真實(shí)想法。第四，嚴(yán)格把關(guān)執(zhí)行細(xì)節(jié)營銷類的短視頻以產(chǎn)品植入為核心玩法，所以在視頻根據(jù)腳本拍攝的過程中片頭片尾、音樂、時(shí)間長短、節(jié)奏感、包袱的密集程度、人物表情、產(chǎn)品露出等等細(xì)節(jié)都要嚴(yán)格把控，甚至可能錄個(gè)十條才能用一條。第五，避免一波流，選擇如何傳播和選擇合適時(shí)間發(fā)布同等重要我們在做傳播的時(shí)候熱衷千萬級粉絲，這個(gè)在微博時(shí)代下是可行的，而在信息爆炸的短視頻平臺，多個(gè)百萬級粉絲的kol可以一波接一波的傳播內(nèi)容。發(fā)布時(shí)間點(diǎn)很關(guān)鍵，選擇在周末的早上好過平日，我們在做一起來飛車項(xiàng)目時(shí)候，秒拍的一個(gè)紅人發(fā)紅包活動獲得了秒拍的官方推薦，直接帶入1000多人翻拍的視頻。所以在這種周末時(shí)間，高質(zhì)量視頻不多的前提下，獲取網(wǎng)站的推薦位置就顯得特別特別重要了。除了精準(zhǔn)的營銷，講述故事也是一大關(guān)鍵，如何讓觀眾成為消費(fèi)，這是每個(gè)營銷策劃人員必須面對的主題。要點(diǎn)一：垂直屏幕規(guī)則從傳統(tǒng)的橫向版本轉(zhuǎn)變?yōu)榇怪卑姹臼嵌桃曨l的重大突破。 Snapchat數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)智能用戶更垂直地握住手機(jī)時(shí)，垂直屏幕比水平屏幕播放效果更好，用戶受到更高的關(guān)注，高達(dá)9倍的播放率和更高的播放率?；恿俊Ｔ谟杏脩舻牡胤?，有市場可以上市，因此抖音的營銷策劃應(yīng)該盡可能地基于垂直屏幕，以便更貼近用戶。要點(diǎn)二：點(diǎn)燃用戶抖音的用戶特點(diǎn)是它喜歡模仿，抖音也鼓勵(lì)每個(gè)人模仿流行的視頻。因此，專注于抖音的熱點(diǎn)，創(chuàng)建簡單，易于模仿和有趣的內(nèi)容非常重要。例如，在非常振動的聲音上偷糖的視頻，頭腦風(fēng)暴的視頻等，模仿的數(shù)量以幾十萬為單位計(jì)算，并且這種傳輸量非?？膳隆Ｒ粋€(gè)典型的例子是吃海底撈的隱藏方式。你只需要攪拌番茄的底部和米飯中的牛肉顆粒。這種有趣的吃法，讓海底撈牛肉的消量提升了兩倍?？梢钥闯觯@段視頻為海底撈帶來了可觀的銷售額。要點(diǎn)三：創(chuàng)造一個(gè)場景接近生活的內(nèi)容很容易與用戶產(chǎn)生共鳴，因此在短視頻營銷策劃中創(chuàng)建場景非常重要。為了推廣這些產(chǎn)品，必勝客與抖音合作推出了虛擬商店空間。這是一個(gè)富有創(chuàng)意的場景。支付寶的日常工作是創(chuàng)造一個(gè)工作場所和一個(gè)接近消費(fèi)者生活的場景。要點(diǎn)四：第一眼規(guī)則假設(shè)我們看到一個(gè)女孩回到街上并認(rèn)為她非常漂亮，那么我們必須希望看到她的樣子。如果她的背部很胖，我不認(rèn)為有很多人關(guān)心她。視頻也是一樣的，我們必須在幾秒鐘內(nèi)抓住用戶的眼球，以便用戶可以觀看它。最好創(chuàng)建一個(gè)場景并快速抓住用戶的眼球。這也是為什么美女，可愛寶貝，寵物和搞怪奇特視頻在抖音中流行的原因，因?yàn)檫@些可以在第一時(shí)間給用戶帶來愉快的體驗(yàn)。在推廣和爆款的道路上，玩法總是不同的。在越來越激烈的短視頻領(lǐng)域，營銷人及企業(yè)需要做的就是利用短視頻的風(fēng)口，利用這些短視頻平臺，以最大化實(shí)現(xiàn)新媒體營銷的效果。