對于企業(yè)營銷而言，短視頻是目前最火的途徑之一，漲粉、做產(chǎn)品銷售、炒品牌熱度等都是很好的方法。提到短視頻，很多人第一反應(yīng)就是抖音。其實(shí)不然，很多時(shí)候不同的平臺有不同的屬性，以快手為例，它就隱藏著很多機(jī)會。目前快手的日活在1.6億，高峰期在線用戶更高。日活用戶的在線時(shí)長普遍在1個(gè)小時(shí)，快手不僅僅用戶下沉做的很好，并且在一二線城市滲透也做的很不錯(cuò)。如何選擇短視頻賬號的定位？對很多mcn企業(yè)運(yùn)營的大IP而言，起步都會選擇做泛娛樂的定位，吸引起步資源。這類大IP沒有明確的變現(xiàn)方式，帶貨能力不一定比的上行業(yè)垂直IP，但是粉絲量是絕對碾壓行業(yè)垂直IP的。以此絕對的粉絲量站在行業(yè)頭部位置，形成影響力效益。而很多時(shí)候，很多頭部的大v帶貨能力不一定比得上10萬粉絲的行業(yè)垂直號。大名氣不一定就代表行業(yè)強(qiáng)大的吸金能力。而小v名氣不一定要那么大，只要足夠?qū)Ｗⅲ谝粋€(gè)領(lǐng)域的吸金能力也能足夠強(qiáng)。因?yàn)檫@兩者的生存邏輯完全不同，大v們僅僅靠名氣就能很好的生存，小v們更多靠的是專業(yè)度以及行業(yè)資源，才能夾縫求生。目前很頭部的賬號，大部分都是在走廣告模式，很多企業(yè)也在往電商方面走，尤其美妝行業(yè)競爭更大。除此之外，做區(qū)域短視頻自媒體也是大家常看到的，比如區(qū)域探店美食號，這類型賬號變現(xiàn)方式也是比較成型的，可以收取區(qū)域商家一定廣告費(fèi)。不過，這類還處于比較初級的模式，停留在廣告變現(xiàn)的方式上。對很多個(gè)人來說，起步選擇最簡單的模式都是比較正常的。對于個(gè)人用戶來說，找美食不僅僅有團(tuán)購點(diǎn)評app的區(qū)域推薦，還可以找這類短視頻自媒體IP的內(nèi)容去選擇，因?yàn)楦尤の缎?，有人情味。這類內(nèi)容不僅適合做區(qū)域美食，同時(shí)可以做區(qū)域的玩的場所。比如一期視頻就去一個(gè)地方玩，可以做周邊游，以及兒童興趣愛好的擴(kuò)展。這類在公眾號時(shí)代就有比較成型的形態(tài)，比如周末去哪兒，完全可以從公眾號形態(tài)遷移到短視頻這種更形象的形態(tài)中，因?yàn)檫@種就是更加符合場景化的。為什么建議企業(yè)做快手運(yùn)營？目前業(yè)內(nèi)沒有聽到很多關(guān)于做快手運(yùn)營的，但為什么建議一些人去做，因?yàn)榉?wù)的兩家甲方企業(yè)都是靠快手運(yùn)營半年，現(xiàn)在每個(gè)月有100萬的收入。具體什么行業(yè)什么案例，這些是不能跟大家說，但是這個(gè)方向是值得大家去嘗試的。商業(yè)在行業(yè)被鼓吹的時(shí)候，往往講究的是單點(diǎn)突破，快速形成行業(yè)壁壘。用錢燒唄，反正都是資本買單。但是真正的商業(yè)一定是回歸商業(yè)本身的，不賺錢的企業(yè)就是很難存活下來。為什么很多短視頻創(chuàng)業(yè)企業(yè)都不賺錢？因?yàn)檫@類企業(yè)都忽視了商業(yè)閉環(huán)，沒有形成商業(yè)閉環(huán)，一個(gè)企業(yè)想生存下來太難了。一個(gè)企業(yè)要根據(jù)自己能力去匹配自己的變現(xiàn)，用核心能力去形成商業(yè)閉環(huán)。生物生存的本質(zhì)是什么？優(yōu)勝劣汰，適者生存。很多時(shí)候正常商業(yè)都是良幣驅(qū)逐劣幣的。產(chǎn)業(yè)升級，表面看著是行業(yè)升級，其實(shí)是一些不能做好升級自身產(chǎn)業(yè)的行業(yè)大淘汰。中國正在從勞動密集型國家邁入勞動精細(xì)化國家的過度。行業(yè)正在面臨哪些機(jī)會挑戰(zhàn)，領(lǐng)域真正被什么正在改變？有沒有和新技術(shù)有融合的機(jī)會?從行業(yè)看機(jī)會，再從危機(jī)看改變。這樣才是一個(gè)人能更好生存的核心算法。核心點(diǎn)在于：1、對于大部分人來說，商業(yè)閉環(huán)比關(guān)注流量更重要；2、本地自媒體不僅僅只有美食IP、還可以看原本商業(yè)里面區(qū)域自媒體的商業(yè)模式。3、社會的高速發(fā)展，跟隨著帶來的是行業(yè)職業(yè)驟變，有一棵擁抱變化的心，才能讓自己更有競爭力；4、產(chǎn)業(yè)改變，看著危機(jī)四伏，實(shí)則處處蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會。5、悶聲賺錢的企業(yè)真的不愿出現(xiàn)在大眾視野里，不要僅僅只看媒體報(bào)道的企業(yè)，多看看行業(yè)玩家，也許里面就有很大的機(jī)會?？焓诌\(yùn)營的速成手冊快手更像一個(gè)負(fù)責(zé)任的好友，只要你付出努力，我會不斷給你一些量，慢慢的助你起來。快手官方平臺的機(jī)制，以下為通過海量數(shù)據(jù)總結(jié)出的做1個(gè)高粉、賺錢的快手號的建議。一、官方機(jī)制：機(jī)制1：相比爆款，快手會把更多的流量分享給長尾的視頻機(jī)制。機(jī)制2：爬坡機(jī)制，視頻上傳后，機(jī)器試推薦，新號推薦量在100-200。根據(jù)點(diǎn)贊、評論、完播率來判斷內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)。二、兩種計(jì)算方法：1、如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)超過一定的閾值，就會匹配更多的流量；2、和同期發(fā)布的視頻比較，反饋較好的視頻會匹配更多的流量。這樣反復(fù)滾幾輪流量，如果整體的數(shù)據(jù)都是正向的循環(huán)，就會被機(jī)器隨機(jī)的推到熱門上，也就是發(fā)現(xiàn)頁。三、提升關(guān)注和點(diǎn)贊的技巧視頻封面8技巧：1、封面主體清晰、高清、看得清人物和背景2、標(biāo)題不超過10個(gè)字3、標(biāo)題有互動感4、封面偏紅，偏藍(lán)的容易吸引注意5、號的主頁里封面和標(biāo)題要比較統(tǒng)一6、封面上有人的比沒人的強(qiáng)7、表情清晰8、單人露出比多人好四、提升點(diǎn)贊率的6大主題：1、有正能量暖心：正能量，暖視頻2、反差：普通外形+突出才藝3、視覺享受：顏值+才藝4、好奇有興趣：創(chuàng)意，梗和包袱好5、用得上：實(shí)用行業(yè)技能，實(shí)用生活妙招6、結(jié)合熱點(diǎn)五、打造賬號獲得更多關(guān)注：1、清晰人設(shè)2、封面統(tǒng)一性3、特色化內(nèi)容六、提升直播變現(xiàn)的技巧1、固定時(shí)間開播，固定時(shí)長2、互動非常重要，讓觀眾有存在感。3、直播期間引導(dǎo)關(guān)注4、內(nèi)容方面注意差異化風(fēng)格，平時(shí)多收集段子直播時(shí)用或者分享才藝。七、4個(gè)tips：1、發(fā)視頻千萬不要發(fā)了刪掉重新發(fā)，再次發(fā)布很有可能被認(rèn)定非原創(chuàng)2、首次亮相很重要，一定要注意這兩點(diǎn)：讓算法讀懂：算法會根據(jù)圖像、語音、文字、特征進(jìn)行識別，然后匹配相應(yīng)的用戶讓用戶讀懂：好看有趣，情感共鳴，實(shí)用3、提升賬號影響力的2種方式內(nèi)部因素1：封面，視頻互動，直播外部因素2：參與項(xiàng)目熱門話題，拍攝同框，購買粉絲頭條4、平臺鼓勵(lì)原創(chuàng)，但是首次搬運(yùn)其他平臺的視頻也會被認(rèn)為原創(chuàng)。以上，就是為了告訴大家，一切圍繞自身的資源去做賬號的閉環(huán)。提升自己行業(yè)內(nèi)的核心競爭力，才是更好生存的法則。盡管短視頻是風(fēng)口，但不管企業(yè)，還是個(gè)人，要想通過短視頻平臺獲得更大的流量及轉(zhuǎn)化，除了掌握基本的運(yùn)營策略，還要結(jié)合自身事情，從實(shí)際出發(fā)。