B站作為以彈幕和二次元主題起家的視頻內(nèi)容社區(qū)，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)中不可忽略的流量陣地。有流量的地方就有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，B站也越來(lái)越成為品牌主營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)。品牌在B站營(yíng)銷(xiāo)套路的關(guān)鍵點(diǎn)：1.直播彈幕+直播能夠形成很強(qiáng)的氛圍感，一直是品牌營(yíng)銷(xiāo)的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做過(guò)B站直播，比如杜蕾斯的“三百人三小時(shí)”空氣直播、雷軍的發(fā)布會(huì)直播……另外，淘寶等電商平臺(tái)及肯德基、佳潔士、美寶蓮等大眾消費(fèi)品牌，都在B站通過(guò)網(wǎng)紅或明星來(lái)直播推廣。2.彈幕互動(dòng)彈幕通常是作為用戶評(píng)論視頻用的，品牌方可以借助彈幕有效引導(dǎo)用戶的評(píng)論氣氛，讓品牌內(nèi)容與用戶形成強(qiáng)互動(dòng)。而彈幕事實(shí)上也能作為一種品牌曝光手段來(lái)加以利用，通過(guò)彈幕留言植入優(yōu)質(zhì)的軟廣信息通常用戶還是接受的，但若是在彈幕中強(qiáng)行做硬廣則會(huì)被投訴刪除。因此，品牌方其實(shí)可以在推廣前期，事先寫(xiě)好有趣的彈幕留言，在播放時(shí)隱形投放即可。3.UP主+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容B站作為內(nèi)容社區(qū)，最核心的就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。由于鬼畜視頻的娛樂(lè)化和病毒傳播屬性非常突出，許多品牌都會(huì)聯(lián)合鬼畜區(qū)UP主制作鬼畜視頻在B站投放。而在投放后，品牌方需要做的應(yīng)該是聯(lián)合一批小V，根據(jù)已投放的視頻進(jìn)行二次加工，引導(dǎo)UGC作品。當(dāng)投放的視頻成為其他人的創(chuàng)作素材后，品牌曝光就會(huì)指數(shù)級(jí)增加，比如早年間的奇葩肥料廣告《金坷垃》，如今依然還是鬼畜UGC的重要素材，恐怕在B站已經(jīng)無(wú)人不曉了。另外，對(duì)于技術(shù)流炫技的、懷舊走心的、文藝范的、公益類(lèi)的，甚至是偏冷門(mén)的軍事類(lèi)的視頻內(nèi)容，如果足夠優(yōu)質(zhì)，都能夠獲得不錯(cuò)的影響力，就看品牌方如何與自身產(chǎn)品特性相結(jié)合，不必抱在鬼畜惡搞一棵樹(shù)上，若是一味強(qiáng)行鬼畜，通常只會(huì)讓場(chǎng)面尷尬。除了上面幾點(diǎn)之外，當(dāng)然還有B站的各種官方廣告合作方式，如舉行視頻大賽、冠名活動(dòng)、及購(gòu)買(mǎi)廣告資源位等。B站作為年輕人的網(wǎng)生文化陣地，勢(shì)必會(huì)成為以后品牌營(yíng)銷(xiāo)的必爭(zhēng)之地。而對(duì)于品牌方而言，如何與UP聯(lián)合制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，引導(dǎo)用戶評(píng)論及生產(chǎn)相關(guān)UGC內(nèi)容，甚至投B站廣告，將是B站營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。廣州睿博文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣州睿博”）是bilibili的核心代理商，公司團(tuán)隊(duì)在品牌公關(guān)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及項(xiàng)目管理等方面均具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要負(fù)責(zé)提供品牌客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與定制化整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。讓廣告主每一分錢(qián)都花在刀刃上，清楚的闡述以結(jié)果為導(dǎo)向的合作，讓廣告主清楚每一分錢(qián)花在哪里以及產(chǎn)出。