垂類(lèi)內(nèi)容領(lǐng)域的發(fā)展和行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，選擇一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域伴隨行業(yè)共同成長(zhǎng)，未來(lái)不可估量。企業(yè)為什么要關(guān)注短視頻？尤其是抖音。理由有四個(gè)：1.溝通年輕用戶(hù)。如果一家公司的主流消費(fèi)者是年輕人，那就需要重視短視頻平臺(tái)。短視頻用戶(hù)30歲以下的使用率超過(guò)了 80%。2.觸達(dá)轉(zhuǎn)化用戶(hù)。短視頻受眾超過(guò)5億用戶(hù)量級(jí)，抖音日均2.5億的用戶(hù)量，不容忽視。3.企業(yè)需要沉淀短視頻內(nèi)容資產(chǎn)，以往大都以圖文方式沉淀，短視頻時(shí)代也應(yīng)該跟進(jìn)。4.抖音平臺(tái)是內(nèi)容的試金石，可以在這個(gè)平臺(tái)訓(xùn)練培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)感。根據(jù)抖音、快手、B站三站在寵物類(lèi)短視頻TOP20排行榜，看出了三站不同的畫(huà)風(fēng)。抖音是寫(xiě)意派，記錄美好生活，快手是寫(xiě)實(shí)派記錄真實(shí)生活，B站是美好的記錄生活。從內(nèi)容類(lèi)型來(lái)看抖音：以動(dòng)物擬人化內(nèi)容為主，寵物有著獨(dú)立人設(shè)，講故事、演劇情類(lèi)內(nèi)容。抖音也有記錄人和寵物日常美好生活的內(nèi)容，但沒(méi)有排在頭部?jī)?nèi)容。B站：多以記錄真實(shí)生活的vlog內(nèi)容為主。和日常生活和寵物交流、出行、養(yǎng)寵心得體會(huì)等等?？焓郑河腥烁窕瘍?nèi)容，也有偏向于原生態(tài)的記錄，還有一些獵奇類(lèi)內(nèi)容。從不同寵物類(lèi)型的人氣來(lái)說(shuō)，有個(gè)小發(fā)現(xiàn)：快手愛(ài)狗、B站愛(ài)貓、抖音的用戶(hù)兼容度更高?，F(xiàn)在的內(nèi)容為這幾類(lèi)：提供情緒價(jià)值——劇情類(lèi)、搞笑整蠱、素材再剪輯加工講故事，這類(lèi)內(nèi)容占比最大。提供有用價(jià)值——知識(shí)類(lèi)、測(cè)評(píng)種草類(lèi)、硬核類(lèi)內(nèi)容相對(duì)偏少。提供真實(shí)視角——記錄類(lèi)vlog內(nèi)容。B站以這類(lèi)視頻為主，用戶(hù)粘度比較高。抖音里也有很多類(lèi)似角度的內(nèi)容，位于中腰部、尾部位置?？焓忠灿胁簧伲L(fēng)格原生態(tài)接地氣。行業(yè)細(xì)分內(nèi)容有待挖掘，通過(guò)對(duì)平臺(tái)的觀察，我們得出以下結(jié)論：1.大部分的號(hào)體量不大，五十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)的號(hào)一共只有兩百多個(gè)。2.這個(gè)行業(yè)自帶流量，內(nèi)容有很強(qiáng)觀賞性，好內(nèi)容出爆款可能性比較大。大部分內(nèi)容是以寵物為主角的劇情，泛娛樂(lè)化內(nèi)容偏多，偏向于主人視角。這類(lèi)內(nèi)容的用戶(hù)和關(guān)注段子手、跳舞唱歌的小姐姐們的人群一樣，不是某一垂直行業(yè)的消費(fèi)者。3.寵物類(lèi)內(nèi)容依然是個(gè)藍(lán)海領(lǐng)域。寵物行業(yè)從業(yè)人士原生內(nèi)容相對(duì)少，在B站、抖音、快手，都沒(méi)有頭部的硬核專(zhuān)家出現(xiàn)，比如寵物營(yíng)養(yǎng)、醫(yī)學(xué)、美容、訓(xùn)犬師等等。這類(lèi)知識(shí)內(nèi)容人群更為垂直，針對(duì)于養(yǎng)寵人士。用有價(jià)值的內(nèi)容沉淀精準(zhǔn)用戶(hù)，提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)建立了和用戶(hù)的深度鏈接，解決了信任問(wèn)題，也意味著商業(yè)化變現(xiàn)的可能性，尤其是針對(duì)一些重決策的產(chǎn)品，比如食品、安全、知識(shí)付費(fèi)。3.誰(shuí)在短視頻領(lǐng)域孵化出自己的專(zhuān)家，就意味著在這個(gè)領(lǐng)域搶占了一部分話(huà)語(yǔ)權(quán)、占據(jù)了用戶(hù)渠道。5.此外，中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)在快速成長(zhǎng)。對(duì)標(biāo)日本的現(xiàn)狀，中國(guó)單身經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到來(lái)，意味著對(duì)于陪伴的情感需求度提升，寵物消費(fèi)市場(chǎng)有龐大的增長(zhǎng)空間。垂類(lèi)內(nèi)容領(lǐng)域的發(fā)展和行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，選擇一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域伴隨行業(yè)共同成長(zhǎng)，未來(lái)不可估量。二、寵物企業(yè)應(yīng)該怎么做抖音？在啟動(dòng)之前，需要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：做抖音的目的是什么？怎么定位自己？你希望吸引的用戶(hù)是什么類(lèi)型用戶(hù)，團(tuán)隊(duì)有什么樣的內(nèi)容基因，能否給這個(gè)用戶(hù)群體帶來(lái)有用或稀缺內(nèi)容價(jià)值。做內(nèi)容是個(gè)長(zhǎng)期需要投入，具有長(zhǎng)尾效應(yīng)的事，有沒(méi)有做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備？這里提供一個(gè)思路，當(dāng)你身在藍(lán)海，不知道如何定位，有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，就是“對(duì)標(biāo)”：第一步，通過(guò)數(shù)據(jù)平臺(tái)了解所在垂類(lèi)行業(yè)頭部和中腰部現(xiàn)狀。第二步，選擇紅海領(lǐng)域，跨品類(lèi)對(duì)標(biāo)，定位內(nèi)容框架。紅海領(lǐng)域的內(nèi)容會(huì)倒逼創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容和形式框架創(chuàng)新，更復(fù)合化，更具有參考價(jià)值。目前短視頻領(lǐng)域的紅海包括：美食、美妝、時(shí)尚。此外，跨平臺(tái)從電視節(jié)目、網(wǎng)站欄目尋找對(duì)標(biāo)的內(nèi)容，也是個(gè)思路。第三步，回歸寵物行業(yè)，找到差異點(diǎn)。有人說(shuō)，“爆款視頻的秘密是讓用戶(hù)產(chǎn)生期待。” 內(nèi)容框架規(guī)劃的秘密，也是可以通過(guò)人設(shè)、品類(lèi)、視覺(jué)、剪輯形式等元素的創(chuàng)新組合，讓用戶(hù)持續(xù)產(chǎn)生期待。三、寵物短視頻內(nèi)容領(lǐng)域的變現(xiàn)機(jī)會(huì)短視頻內(nèi)容領(lǐng)域上半場(chǎng)是用戶(hù)紅利，下半場(chǎng)是考驗(yàn)內(nèi)容原創(chuàng)的能力和變現(xiàn)力。內(nèi)容逐漸走向細(xì)分垂直，也需要更加下沉到行業(yè)。總結(jié)一下幾類(lèi)變現(xiàn)可能性，如有疏漏，也請(qǐng)補(bǔ)充：1.產(chǎn)業(yè) + 垂類(lèi)內(nèi)容流量變現(xiàn)。一些線(xiàn)上或者線(xiàn)下的寵物行業(yè)平臺(tái)、實(shí)體店需要內(nèi)容為他們吸引流量，精準(zhǔn)消費(fèi)群體。線(xiàn)上規(guī)模化獲取用戶(hù)，通過(guò)線(xiàn)下和產(chǎn)業(yè)融合變現(xiàn)。2.“毛小豆美容”在抖音的認(rèn)證是CKU A級(jí)特別優(yōu)秀獎(jiǎng)美容師、中國(guó)百?gòu)?qiáng)寵物美容師，她擁有一家位于蘭州的寵物店+寵物學(xué)校，自己是店主也是校長(zhǎng)。運(yùn)營(yíng)抖音一年多，發(fā)了341條內(nèi)容，獲得了526.8w點(diǎn)贊和33.4w粉絲。雖然粉絲僅僅三十多萬(wàn)，已經(jīng)是寵物美容領(lǐng)域的頭部賬號(hào)，很多老顧客都知道她的抖音。3.IP變現(xiàn)。美食大號(hào)“貧窮料理”第一家授權(quán)餐飲店將在7月開(kāi)業(yè)。該店由MCN公司奇跡山和天丸新合作共同推出，門(mén)店從名稱(chēng)、裝修風(fēng)格、餐品研發(fā)、品牌 VI 等層面和貧窮料理賬號(hào)中呈現(xiàn)的內(nèi)容保持高度一致。作為 IP 所有方和授權(quán)方，貧窮料理將獲得門(mén)店及此后加盟、連鎖店每年一定比例的分紅收益。4.廣告是一種最常見(jiàn)且經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的模式，同時(shí)也考驗(yàn)內(nèi)容創(chuàng)作者的商務(wù)能力。5.知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)。針對(duì)養(yǎng)寵人士的專(zhuān)業(yè)知識(shí)服務(wù)。甚至可以組建付費(fèi)社群，以會(huì)員制方式提供行業(yè)的相關(guān)福利。6.電商。柿子菌MEOW在B站的寵物類(lèi)up主中排行第三位，擁有著44w粉絲。他以每天日更的速度，已經(jīng)發(fā)了七百多條內(nèi)容。他的視頻內(nèi)容包括三類(lèi)內(nèi)容：知識(shí)類(lèi)（營(yíng)養(yǎng)學(xué)、養(yǎng)貓技能、貓奴怎么辦）；種草類(lèi)（測(cè)評(píng)、吃播）和 vlog（貓奴日常） 。7.柿子菌MEOW 同名淘寶店開(kāi)張一年多，已經(jīng)做到三個(gè)皇冠。目前店里有307個(gè)sku，按照銷(xiāo)量排列，發(fā)現(xiàn)這一個(gè)月內(nèi)，其中298個(gè)sku都產(chǎn)生了銷(xiāo)量。隨意點(diǎn)開(kāi)了排在銷(xiāo)量前幾位的其中一款B站同款貓零食，月銷(xiāo)量在1733件。這個(gè)案例里，vlogger通過(guò)展示真實(shí)的人設(shè)，和粉絲進(jìn)行有溫度的交流，用知識(shí)體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)度，建立信任，所帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)力。四、最后，對(duì)于想做抖音的朋友附幾句建議：1.清醒入場(chǎng)明確目的企業(yè)做抖音不一定要做藍(lán)V。抖音藍(lán)V和個(gè)人號(hào)有一些功能區(qū)別，比如可以鏈接官網(wǎng)/h5進(jìn)行導(dǎo)流，認(rèn)領(lǐng)實(shí)體店P(guān)OI地址、管理用戶(hù)更便利。但是在內(nèi)容上，和個(gè)人號(hào)是平等的。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是賽道上所有的號(hào)，而不是別的企業(yè)藍(lán)V。適合個(gè)人號(hào)的玩法也適合企業(yè)。不一定都以自己名義孵化，可以合作或者簽約KOL，以個(gè)人號(hào)方式來(lái)運(yùn)作。2.重視數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在不是躺贏的用戶(hù)紅利期，在內(nèi)容紅利期，需要在充分了解行業(yè)現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，精細(xì)化理性運(yùn)作。3.重視私域流量，提前布局。初期考驗(yàn)企業(yè)能否通過(guò)短視頻新媒體手段獲取精準(zhǔn)用戶(hù)，中期就會(huì)考驗(yàn)如何高效率運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化這些用戶(hù)，讓他們產(chǎn)生更大商業(yè)價(jià)值。4.眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不急于求成。控制預(yù)算，打持久仗。用戶(hù)質(zhì)比量更重要，用戶(hù)質(zhì)量取決于內(nèi)容。公司的BOSS如果不了解內(nèi)容行業(yè)規(guī)律，可能收獲到的粉絲，并不是你想要的。做內(nèi)容是長(zhǎng)線(xiàn)的事情，培養(yǎng)出一支有網(wǎng)感的團(tuán)隊(duì)，會(huì)靈活適應(yīng)多個(gè)平臺(tái)，為公司節(jié)省大筆的市場(chǎng)推廣預(yù)算。要讓內(nèi)容的生命力、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力能超過(guò)平臺(tái)的生命周期。重視內(nèi)容人才。在行業(yè)多年，見(jiàn)過(guò)很多內(nèi)容創(chuàng)作者，不得不說(shuō)，有人就是天生適合做內(nèi)容，有人需要后天培養(yǎng)，有人培養(yǎng)也培養(yǎng)不出來(lái)。這場(chǎng)下沉到產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容賦能戰(zhàn)役，也是人才搶奪之戰(zhàn)。短視頻平臺(tái)作為風(fēng)口，勢(shì)頭正猛，未來(lái)可期。趕緊將這些要點(diǎn)get上，然后在短視頻的藍(lán)海中收獲自己的金礦吧。