在流量為王的時代，未來的流量入口在哪里？隨著用戶數(shù)量日益增多，音樂短視頻被認為是短視頻競爭市場中下一片潛在的藍海。相關數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)跳動旗下全線產品國內總DAU超過4億，其中，抖音增長最快，抖音的DAU達到1.5個億。通過抖音用戶畫像的得知，目前，35歲以下人群占抖音用戶總體90%，本科以上學歷占 60%。從平臺粘性角度看，抖音粘性遠遠高于其他平臺。從每天人均使用率、使用時段顯示，在一些黃金時段抖音的使用率是很高的。1.誰在創(chuàng)造內容？開始是一些潮人?，F(xiàn)在這些潮人全都已經成長為已經不僅僅是網絡紅人了，他們每個人都有千萬、百萬粉絲的號召力。同時抖音也邀請了很多的一線明星的入駐，很多都是流量明星，包括迪麗熱巴、周冬雨、關曉彤等。比如當時尬舞機推出的時候，第一支視頻就是找關曉彤來合作的。還可以看到，除了紅人和明星，抖音有自己“自產爆款”的能力。如：coco奶茶、海底撈。以海底撈為例，大家已經把花式吃海底撈當成一個創(chuàng)作的場地了，在這一過程中，海底撈也收獲了特別多的線下到門店的人流量。2.科學利用場景、內容、用戶帶流量什么樣的內容抖音的用戶最感興趣？神反轉劇情、小姐姐賣萌、成精的萌寵、搞笑明星?？偠灾钍軞g迎的內容是3B（beauty、beast、baby）的追隨者，美女、動物和寶寶。“抖劇場愛好者”：這是指有一些帶情節(jié)的音樂，或者是說旁白，大家都特別熱衷于來當這個戲精演員。一些神技能的研習生，在抖音上看見什么，就一定要去學下來。不管是音樂、還是舞蹈，還是手勢舞，大家會去模仿。抖音上面做一個爆款平臺，它有自己的爆款營銷方式。為了讓我們的產品體驗更好，我們在介入廣告的時候是比較謹慎，我們也會考慮用戶體驗的方式。3.如何在抖音上正確投放廣告隨著抖音產品功能的強化，推出了抖音的品牌主頁。之前發(fā)抖音還算是一個比較個人的行為的話，在有了品牌主頁之后，那么一些有較強內容生產能力的人，或者有很強內容生產能力的廣告主，就可以自己去品牌主頁上積累自己的粉絲粘性。在這個部分我們是可以支持品牌主上傳自己的廣告，以及品牌主跟一些合作的達人自己的廣告，并且，如果我們覺得是比較優(yōu)質的內容，是可以直接幫它置頂在一些比較靠前的位置。那這個包括，我們有了這樣一個落地頁，當我們在抖音上進行一些話題合作的時候，就有了一個比較好的承接的一個陣地。我們日常的一些跟達人的合作，最終都可以回到品牌主頁上面。當我們有了品牌主頁之后，我們會問一些問題，比如什么時間去發(fā)呢？▽ 對的時間：這邊有一個統(tǒng)計的時間，我們覺得抖音是一個非常原生的平臺，一定要順應抖音上抖音用戶自己的一些偏好，在對的時間發(fā)對的內容?；旧鲜撬麄冊谏衔?點到凌晨一點的時候，都是持續(xù)在活躍的。其中，中午的這個時間是一個活躍高峰，晚間的時間是一個活躍的高峰。我會建議品牌主去發(fā)一些廣告的時候，集中在中午或者晚上下班，也包括通勤和大家在客廳的這個時間。從目前測試的幾個品牌主頁客戶的情況來看，在抖音上面如果你要持續(xù)一個熱度，你必須要勤力，必須不停的發(fā)，大家才會感知到你，而不要追求一些品牌的信息夠不夠植入，夠不夠正確，或者質感夠不夠高，我覺得這些都要讓步于頻率這件事情。我們建議每周至少五條的內容，這樣才能把這個品牌的主頁的陣地給運營起來。▽ 對的內容：除了對的時間，還要有對的內容。目前我們看到品牌主頁運營的比較好的還有幾大的特點：1.封面要美2.文案要吸睛，這個吸睛指“抖音范兒”3.最好是有背景音樂的4.要強調“原創(chuàng)度”有一些品牌主，喜歡放TVC，但這種方式，我們不是特別推薦的。雖然TVC制作很精美，但是TVC它的敘述的方式，不是一個特別“抖音”的方式。我們現(xiàn)在觀察，好多品牌主頁上面，TVC的傳播量、點贊量都是比較低的。抖音上面有一個分發(fā)機制，大家可以看到，反而是有的時候不經意的拍了一些內容，可能最終獲得的推薦、獲得的自然流量會比較高。還有一個比較重要的，要時刻銘記的“回粉”是剛需。在抖音下面每一條回復盡量都去回復，這是品牌主頁吸粉的一個非常重要的經驗。4如何利用抖音進行品牌曝光、互動與轉換。品牌的角度來考慮，從品牌曝光、品牌互動、品牌轉換，到底有哪些手段。首先，從品牌曝光的角度，可以利用抖音的信息流。其次，從互動的角度，目前最好的肯定是挑戰(zhàn)賽。最后，是品牌轉換，品牌轉換主要利用抖音品牌主頁，包括抖音紅包合作，以及原生信息流。這些都是去思考品牌轉換效果比較好的一些手段。雖然我們今天只分享了如何科學利用場景、內容、用戶去流動流量，但抖音短視頻的內容營銷遠遠不僅于此，還有很多的內容方式和形式有待挖掘。