隨著抖音快手的崛起，作為“視頻彈幕”發(fā)源地的B站也毫不遜色。2019年第一季度，B站月均活躍用戶破億，達(dá)到1.01億，日活用戶也突破3000萬。B站通過內(nèi)容和技術(shù)不斷創(chuàng)新，持續(xù)提升用戶增長與商業(yè)化能力。B站正處于一個由“小眾社區(qū)”增長到“大眾社區(qū)”的增長過程，雖然近一年增長放緩，但增長率仍然遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站及內(nèi)容社區(qū)。從傳播和影響力上看，B站已經(jīng)不輸任何一個內(nèi)容社區(qū)?？偟膩砜?，我們可以發(fā)現(xiàn)B站有三個明顯的特征：1.年輕是主流用戶共同的標(biāo)簽據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止去年年底，B站近82%的用戶是1990-2009年出生的一代人，其中大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是完全屬于互聯(lián)網(wǎng)的一代人。更難得的是，B站的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強的付費意愿。根據(jù)B站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北上廣等一線城市的大學(xué)生和中學(xué)生，占B站用戶的一半以上。年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費潛力、高付費意愿，都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭目標(biāo)人群，尤其是對于傳統(tǒng)品牌的年輕化推廣將更有實質(zhì)性意義。2.綜合、多元的網(wǎng)生青年文化隨著用戶的擴大和內(nèi)容的多元化，B站內(nèi)內(nèi)容已經(jīng)較大眾化，B站本身也在慢慢去掉“亞文化”標(biāo)簽。據(jù)B站透露，傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容目前僅占B站訪問總量的30%，游戲、音樂等泛二次元內(nèi)容，生活、娛樂、時尚等多元興趣內(nèi)容已經(jīng)成為了B站的內(nèi)容重頭。在B站中，無論是動漫類傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容，還是時尚、美妝、電影評論等互聯(lián)網(wǎng)主流內(nèi)容，又或者是樂器教學(xué)、ASMR或者是量子物理這類非常小眾內(nèi)容都能找到大量的內(nèi)容及討論。B站內(nèi)容已經(jīng)非常綜合多元，可以說涵蓋了Z世代人群興趣的各個方面，是新生代網(wǎng)生文化的一個重要起源與放大器。3.高活躍、高粘性的用戶特點B站作為內(nèi)容社區(qū)，核心用戶一直比較穩(wěn)定，而且始終保持著高活躍高粘性。如今幾乎所有的視頻網(wǎng)站都擁有評論及彈幕，但無論是彈幕數(shù)量，還是視頻評論數(shù)始終無法超越B站。用戶的高活躍不僅是指在B站內(nèi)部社區(qū)活躍，B站的活躍用戶往往在全網(wǎng)各個平臺及論壇都異?；钴S，也正是因此，B站的文化常常能夠影響整個互聯(lián)網(wǎng)的線上文化。一個很明顯的例子就是如今許多網(wǎng)絡(luò)流行語（如前方高能、意大利炮、老司機等），前期傳播中均大量依靠B站彈幕。甚至有些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在大眾媒體投放時反響平平，但到B站投放時，能夠帶來用戶的口口相傳，造成全網(wǎng)的流行。由于B站用戶、內(nèi)容、活躍這三方面的特點，對于品牌營銷來說，有這幾個很明顯的好處：適合對年輕人營銷、容易帶動品牌話題性、對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容型廣告接受度更高。那么，品牌方如何在B站上營銷呢？1、營銷套路要有新意B站以內(nèi)容為導(dǎo)向，實際上是比較反感各種營銷技巧，若是在內(nèi)容中稍微帶有硬性營銷信息，很可能就會引起反感。也正是因此，B站推廣更多的是用于品牌形象曝光，通常在品牌關(guān)鍵節(jié)點前（如發(fā)布會、新品上市），進行引爆造勢用。不過，這點也不是絕對的。比如，為叔經(jīng)常關(guān)注的一些知名手機評測機構(gòu)，只要一放出二維碼，粉絲就會在彈幕上刷“掉粉時間”，長此以往，也形成了節(jié)目比較有趣的一個環(huán)節(jié)。2、多點內(nèi)容容忍度對于傳統(tǒng)品牌而言，發(fā)布的內(nèi)容若比較嚴(yán)肅，通常是無法與B站用戶進行有效溝通的。品牌若想與年輕用戶打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。當(dāng)用戶用官方素材進行惡搞二次創(chuàng)作時，品牌方更應(yīng)該順?biāo)浦?、借勢推廣，而不是聲明抵制?？偟膩碚f，B站作為年輕人的網(wǎng)絡(luò)文化陣地，勢必會成為以后品牌營銷的必爭之地。對于品牌方而言，如何制作優(yōu)質(zhì)且吸引用戶的內(nèi)容，將是B站營銷的關(guān)鍵。廣州睿博文化傳播有限公司作為B站的核心代理商，承載B站效果廣告投放，代運營企業(yè)品牌藍(lán)V賬號。我們會為各品牌商定制專業(yè)的營銷方案，通過藍(lán)V號的運營，幫助企業(yè)推廣品牌，實現(xiàn)品牌快速曝光及變現(xiàn)。競爭的時代，流量才是王道，有意者歡迎來撩！