短視頻+私域流量，兩個當(dāng)下最火的事物碰撞在一起的時候，總能引人關(guān)注。

一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)增速放緩，抖音、快手等短視頻平臺已經(jīng)成為企業(yè)的品牌營銷與變現(xiàn)新陣地；另一方面，對不斷加速商業(yè)化步伐的抖音與快手來說，私域流量也已成為其商業(yè)生態(tài)的重要發(fā)力點。

今年以來，抖音快手已經(jīng)推出多個創(chuàng)作者扶持計劃，包括原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作者、MCN機構(gòu)等等，助力他們沉淀用戶，建立私域流量。

然而，私域流量的根本在于精耕細作。因此，如何在抖音快手等短視頻上薅流量，是所有企業(yè)、品牌、商家開始需要去面對的課題。

一、短視頻：最“直白”的私域流量工具想要在短視頻平臺上薅流量，就必須得了解其視頻分發(fā)機制。以抖音為例，抖音采用的是機器算法，每一位用戶的每一條視頻都有著同等的機會被其他用戶看到。這樣更利于品牌方與用戶之間的連接，使得用戶的社交關(guān)系更強，這也是抖音建立私域流量的優(yōu)勢，是品牌方與用戶連接的主要營銷陣地。從獲取新流量來講，抖音可以為同一個帳號提供持續(xù)獲得免費新流量的一個地方。商家在抖音運營的解決方案可以在內(nèi)容形式上做出改善，最基礎(chǔ)的形式包含教程類，展示類，評測種草以及vlog類。優(yōu)質(zhì)的視頻會命中幾大要素：趣味性，情感共鳴性，超實用性、原創(chuàng)性、高顏值性、高技術(shù)流性、真實性、小眾新特性。當(dāng)品牌方的視頻同時滿足以上一到兩個要素的時候，才有可能成為爆款視頻，也容易被算法推薦。互動也是必不可少的。品牌方一是可以通過自己的跟明星和M森，以及垂直達人的合作。另外通過自營方式建立自己帳號矩陣。另外，帳號矩陣之間可以進行一個視頻的互動，包括互相評論、點贊。還有一些抖音原生工具的使用，比如說經(jīng)常使用一些貼紙，還有寫的音樂，可以提高你的視頻播放量。除此之外，品牌方還可以參與挑戰(zhàn)的玩法，以及通過用戶的黏性工具提升轉(zhuǎn)化率，比如說關(guān)注有禮，粉絲特惠，預(yù)熱，限時特賣，優(yōu)惠券等玩法。

二、直播間里的流量生意直播這種互動形式，天然就是一個高效的私域流量池。相比于短視頻，直播最大的特點就是時長不受限制、能夠與用戶實時交流，所以帶貨能力也非常強。商家可以全方位地展示自己的商品，甚至可以按照用戶的要求來進行實時“體驗”。事實上，“帶貨”也是最能體現(xiàn)商業(yè)價值變現(xiàn)的有效方式。在建立私域流量的玩法上，直播也更加豐富，除了通過評論、彈幕之外，還有送虛擬禮物、發(fā)紅包等方式，與用戶的實時“對話”也使得用戶粘性更強。這也是直播的一大優(yōu)勢，可以體現(xiàn)商家的“情緒”，建立人設(shè)。商家可以在直播間內(nèi)直接展示商品，也可以通過與粉絲互動的過程中推薦商品，特供、專屬優(yōu)惠、限量等手段在直播場景下會發(fā)揮出更好的效果。當(dāng)然，除了引導(dǎo)用戶關(guān)注快手號與購買商品，同樣可以將用戶導(dǎo)出至商家的淘寶店鋪與微信號。此外，平臺上的網(wǎng)紅主播也可以為品牌與商家所用，由于快手的主播與用戶之間存在更強的互動關(guān)系，所以這種方式也會達成很好的營銷效果。對于建立私域流量而言，短劇相比于短視頻，信息會更加聚焦，有利于培養(yǎng)用戶對于品牌的認知度，這就意味著商業(yè)上的可能性也更大，具有更強的“帶貨”優(yōu)勢。比如，可以將商品植入到短劇中，也可以圍繞商品制作成評測與體驗形式的系列視頻等。抖音快手的社交關(guān)系，對于品牌與商家來說是巨大的流量優(yōu)勢，通過短視頻、直播、長視頻等多元化的內(nèi)容形式來沉淀社交用戶，構(gòu)建私域流量，也逐漸成為趨勢。