短視頻風(fēng)口的到來，開拓了品牌主的營銷新渠道。相信很多人在網(wǎng)上都看過抖音的帶貨文章，比如如何通過抖音2天帶貨28萬+、一條抖音視頻賺取150萬+的收益、揭秘短視頻帶爆款的玩法...抖音真的有這么強的“帶貨力嗎？抖音之所以能成為營銷行業(yè)的新寵兒，是得益于它強大的傳播力和無形之中的帶貨屬性。而這兩點是由抖音自身的平臺基因和用戶使用抖音時的狀態(tài)決定的。抖音的平臺基因是基于算法的智能推薦，講究內(nèi)容為王，只有優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容才能夠成為平臺熱門，才能被推送到廣大的用戶手中。這就要求廣告主的內(nèi)容首先要以創(chuàng)意為出發(fā)點，其次才是品牌信息的露出，相較于過去傳統(tǒng)的硬廣或硬植入，保證了品牌植入與視頻內(nèi)容的高度結(jié)合，自然更易讓觀眾接受。當(dāng)用戶進入其他平臺還停留在看熱點資訊做打卡任務(wù)時，抖音上的用戶卻在欣賞別人的美好生活，或是好玩搞笑，或是漂亮的小姐姐小哥哥，又或是新鮮的事物推薦而這些恰恰是殺時間的重要元素。抖音輕快、趣味的短視頻內(nèi)容，讓用戶處在一種放松、隨機、無意識的狀態(tài)下。在這種狀態(tài)下，受眾對植入信息會以更自然，甚至好奇的心態(tài)去了解這些品牌或產(chǎn)品，比如主動到評論區(qū)問東西在哪兒買的、產(chǎn)品還有什么功能之類的，讓種草人坑發(fā)生在無形之中。在抖音上，不少抖友會分享自己從電商平臺上購置的抖音同款商品，并在留言區(qū)寫這是抖音騙我買的第50件商品之類的，反映了抖音給用戶帶來的隱形人坑感受。最初的抖音內(nèi)容幾乎都由用戶生產(chǎn)，以模仿視頻為主，魔性的音樂加上酷炫的特效，而用戶自制內(nèi)容中，少不了一些產(chǎn)品的植入和入鏡。乍看之下，被抖音帶火的商品五花八門，甚至有些稀奇古怪，但如果仔細(xì)分析，會發(fā)現(xiàn)它們有一些共性。1.產(chǎn)品受眾鎖定年輕消費者抖音目前已經(jīng)成為90后00后彰顯自我的舞臺，他們喜歡潮流或者炫酷的物品。像戴森吸塵器也很火爆，多樣的吸塵器功能很吸引人，但是如果分享到抖音就紅不起來，因為吸塵器的目標(biāo)對象不是年輕人，所以在抖音上面火爆的商品，必須是年輕消費者愛玩的東西。2.產(chǎn)品性價比高當(dāng)下焦慮的年輕人愿意通過新鮮的東西來找樂子。更有甚者，一些人通過花錢排解焦慮和寂寞。如果是低成本的東西，他們更加隨意。在抖音上火爆的商品均價100元以下，都不會太貴，不用花大價錢就能買到好玩的東西，何樂而不為。3.有創(chuàng)意、好玩年輕人喜歡創(chuàng)意，喜歡表達(dá)自己，他們使用的商品也必須要有創(chuàng)意、好玩，商品屬性可以惡搞。比如明星搞怪面具，適用于任何場景，在接親的時候，新娘帶上惡搞面具，當(dāng)新郎揭開面紗的時候，出現(xiàn)的是某位明星的樣貌，這樣驚險而刺激的視頻場景只需要一個面具就能實現(xiàn)。商品屬性也要新奇，比如可以吃的 iPhone X，包裝盒里面裝的不是蘋果手機，而是巧克力，送給朋友時，打開盒子的體驗感從驚喜到失望，讓人覺得有趣，這樣的商品自身引發(fā)的內(nèi)容就可以支撐一個視頻的創(chuàng)意，不需要額外的創(chuàng)意點。注意，需要推廣商品的時候，一開始一定要提煉出商品最厲害的創(chuàng)意屬性，引發(fā)一波狂潮后，可以持續(xù)開發(fā)其他的創(chuàng)意點。只要你的創(chuàng)意能滿足抖友們的需求，引發(fā)討論和話題，你的商品就會火爆。4.實用有價值如果商品沒有新奇好玩的點，那起碼要有一定的實用性才能在抖音上大火。比如自拍桿手機殼，充當(dāng)手機殼的同時還可以變形為自拍桿；又比如切菜神器，切菜再也不用害怕傷到手。這些商品都戳中了抖友們?nèi)粘Ｉ钪械耐袋c，能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活技巧的產(chǎn)品，都獲得了廣泛傳播。5.獵奇從心理學(xué)角度來講，大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛的東西。我們常說的一個詞網(wǎng)紅基因，在這30款爆紅產(chǎn)品中都有體小豬佩奇手表對應(yīng)的是不貴，獵奇，名創(chuàng)優(yōu)品香體噴霧對應(yīng)的是不貴，實用，效仿性，自拍桿手機殼則是實用，好玩。相對較低的投入成本以及在體驗之后的高收獲感(這絕對是抓住年輕用戶的一個大招)，讓這些產(chǎn)品很快成了抖音爆款。抖音作為一個短視頻平臺，不僅提供了一種新的娛樂形式，也逐漸創(chuàng)造了新的商業(yè)形態(tài)。從素人網(wǎng)紅、爆紅商品、音樂、電視劇，再到品牌商，平臺上的多元形態(tài)、社交氛圍，還有很多商業(yè)價值可被挖掘。現(xiàn)在抖音的直播帶貨功能，可以實現(xiàn)商品的邊看邊賣。如何把產(chǎn)品花式植入視頻，用什么方式炒熱自己的產(chǎn)品，這是所有品牌商需要考慮清楚的問題。