繼快手之后， 短視頻培訓(xùn)引來了第二波風(fēng)口——抖音。互聯(lián)網(wǎng)賺錢的公式：流量=金錢。而抖音，就是一個坐擁超級龐大流量的平臺。如何運用小技巧去引流? 從而收割流量紅利？本文從三個維度：做好抖音的前期準(zhǔn)備、如何利用抖音瘋狂引流、如何利用抖音暴利變現(xiàn)。去具體闡述怎么做好抖音這個火爆的平臺。一、做好抖音的前期準(zhǔn)備1.抖音流量的數(shù)據(jù)分布與推薦機(jī)制先了解抖音的各類數(shù)據(jù)分布。抖音的推薦機(jī)制參考今日頭條，計算你前面1000個推薦量、你所獲得的點贊率與轉(zhuǎn)發(fā)量，這個時候你的轉(zhuǎn)發(fā)量點贊量(比例)高的話再會推送下一批流量給你。因而抖音的前1000個推薦內(nèi)的點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論很關(guān)鍵。2.抖音的用戶畫像特征“85%以上的用戶在24歲以下，男女比例4：6，大部分為一二線城市人群，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)開始往三四線城市下沉，受教育程度較高，大部分在高中到大學(xué)本科中間。”這些人會具有怎樣的特征?粉絲質(zhì)量高、單價高、變現(xiàn)能力強(qiáng)、女性居多，消費能力高、男性少，消費能力較低、易跟風(fēng)，年輕人的特點、消費決策容易受營銷行為影響、愿意嘗試新產(chǎn)品3.抖音的火爆內(nèi)容統(tǒng)計抖音十大熱門內(nèi)容，供參考：1、舞蹈、2、高效段子、3、才藝、4、模仿、5、勵志雞湯、6、特色景點、7、惡搞、8、撩小姐姐、小哥哥、9、正能量、10、炫技能從熱門內(nèi)容標(biāo)簽統(tǒng)計出來的人群屬性，因為屬性才可以復(fù)用，內(nèi)容不能模仿。一個爆了的視頻，往往是觸動了背后的某一類標(biāo)簽，這一類標(biāo)簽就是人群屬性的象征。在你去看所有這類短視頻的時候，你就要去思考背后哪些關(guān)鍵點觸發(fā)了你的行動，去點贊轉(zhuǎn)發(fā)了。二、如何利用抖音瘋狂引流首先，先明確兩個做好抖音的方向：1.原創(chuàng)號2.搬運者對于做原創(chuàng)視頻，前期做好定位尤其重要。好比我是做衣服美妝的，那么我需要先把我的抖音號做個正常的認(rèn)證。抖音和今日頭條是相連的，如果你本來就有頭條號，完全可以利用頭條內(nèi)的原有粉絲作為抖音的啟動精準(zhǔn)流量。如果沒有，還有一個很好的方式：微博認(rèn)證。微博認(rèn)證很簡單，哪怕你沒有微博，去外面花幾塊錢找人，就能立馬給你弄一個微博認(rèn)證標(biāo)志出來，而一個帶有標(biāo)識的抖音號，往往會擁有超高的權(quán)重，能更好的吸引用戶和點贊。對于做搬運的，第一步是去其他平臺，找一些不是很有名氣的小V用戶，好比：快手、火山小視頻。根據(jù)他們的調(diào)性去設(shè)定抖音的調(diào)性。這里強(qiáng)調(diào)的是你變現(xiàn)用戶是什么，就去找對應(yīng)變現(xiàn)用戶的小V作為搬運參照。不是什么熱門搬運什么。所有的養(yǎng)號需要模擬真人行為，不能一注冊好了就上來發(fā)一堆短視頻，這樣可能會被系統(tǒng)識別營銷過重，導(dǎo)致沒有推薦量。正常的賬號，前三天每天發(fā)1-3個原創(chuàng)視頻，這個期間順便點贊別人的視頻，查看其它用戶的視頻，增加賬號權(quán)重。這點不管你是原創(chuàng)號還是搬運號，都可以適用。完成正常養(yǎng)號之后，利用工具去批量下載你的目標(biāo)小V的視頻，這里需要的就是利用工具去轉(zhuǎn)碼。這個是為了防止視頻查重。一個是去水印解析，可以解析各大平臺的短視頻，下載之后不帶水印，十分的快捷方便，趕緊get起這個神器。另外一個是短視頻MD5修改軟件，MD5相當(dāng)于每個人的身份證一樣，每個短視頻也有這樣一個MD5值，平臺通過檢測MD5值，來判斷這個視頻是不是原創(chuàng)，所以修改MD5之后，原本一樣的視頻，在平臺眼里就是兩個不同的視頻，非常適合搬運流派使用。我電腦里面就有一個這樣的軟件，網(wǎng)上也有很多，用起來十分的方便。在第一部分說到了影響抖音推薦量的數(shù)據(jù)。如果發(fā)布視頻開始了，第一層的點贊數(shù)據(jù)不樂觀，那么可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行刷贊，去人為的觸發(fā)系統(tǒng)推薦機(jī)制。這是某個平臺的抖音刷贊、刷粉絲業(yè)務(wù)，同類的刷贊刷粉的渠道，還有淘寶和QQ群。這個時候抖音會識別你發(fā)的視頻，有價值的視頻，系統(tǒng)會再給你一定的推薦，這里做過某寶的朋友應(yīng)該知道螺旋刷單，這里就叫螺旋刷量。這樣就容易形成一個正循環(huán)，視頻爆的幾率就更大。謹(jǐn)記這個刷量是有技巧的。前期先選擇2—3個相同領(lǐng)域的賬號，作為定位，觀察他，看他的點贊，留言，轉(zhuǎn)發(fā)的頻率是怎樣的，每隔30分鐘就記錄一次，一直記錄到視頻爆發(fā)或者數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來。比如：某A發(fā)布一條跳舞的視頻，半個小時點贊40，留言5，轉(zhuǎn)發(fā)2。然后去模仿他的趨勢圖，跟進(jìn)刷量，盡可能的接近真實效果。此外，留言也是值得重視的一塊。用戶留言之后，你一個留言互動都沒有的話，賬號權(quán)重會降低，所以記得及時去與用戶留言互動。偽原創(chuàng)短視頻，搬運流派，短期內(nèi)是可以玩的，長期玩法搭配建議是：前期搬運+后期原創(chuàng)。前期通過搬運積累一定的粉絲資源，后期通過原創(chuàng)走上正軌，打造真實的人物IP。三、如何利用抖音暴利變現(xiàn)和前面的引流一樣，變現(xiàn)首先也抓緊兩條主線：1.賣粉賣號2.賣產(chǎn)品賣粉是一種最簡單的變現(xiàn)，在引流的時候注意發(fā)對應(yīng)屬性的視頻，拿精準(zhǔn)粉為例，比如寶媽粉、護(hù)膚粉、減肥粉、教育粉等等。某些行業(yè)一個精準(zhǔn)粉絲30-80塊，會有人搶著要，相較泛粉而言，單價高了十幾倍。賣號、接廣告：像這種單條說說瀏覽量就達(dá)到了十幾萬的賬號，接一條廣告都是上萬的單價，賣號就更不用說了。賣產(chǎn)品是抖音中最普遍的，只要在抖音主頁留下微信的，十個有九個是干微商的，前面第一點里面有說過，抖音粉絲大部分是女粉，針對女粉變現(xiàn)，最簡單的是賣減肥類、做代購、美妝衣服。針對變現(xiàn)，只要你有足夠多的粉絲，就不愁產(chǎn)品賣不出，即使沒有產(chǎn)品，粉絲自身也可以直接變現(xiàn)，還是應(yīng)驗了那句互聯(lián)網(wǎng)公式：流量=金錢。至于變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率，這里就不多說了，個人微信的打造，無非是三個層次上的內(nèi)容：頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈。想了解更多抖音干貨，歡迎關(guān)注廣州睿博，幫你玩轉(zhuǎn)抖音官號，引曝抖音號