在快手尚未啟動商業(yè)化進程之前，盈利主要依靠直播打賞抽成，模式比較單一。那個時候快手老鐵們喜歡到直播間聽主播喊麥，以MC為自己命名成為快手主播的一股潮流，而消遣、娛樂、找尋心中的平民偶像是快手用戶的需求主流。

自去年8月開始由打擊電商主播轉(zhuǎn)為大力扶持正規(guī)電商，再到10月份正式啟動商業(yè)化進程，快手隱藏的電商潛能正式爆發(fā)！帶貨能力突出的主播們也一再在直播間刷新帶貨記錄。

10幾分鐘賣出10萬套保暖內(nèi)衣、一秒鐘售出1萬臺手機、1分鐘賣出3萬單牙膏……這些記錄不斷被打破，也不斷刷新人們對老鐵經(jīng)濟的認識，驚嘆于快手直播的魔力。

其實，快手“賣貨奇跡”的出現(xiàn)，根源上在于：快手在商業(yè)化進程中對用戶體驗的重視和保護，以及達人與粉絲間的社交關(guān)系濃度。

去年10月，快手正式啟動商業(yè)化進程，信息流廣告、快接單、作品推廣、快手小店、直播推廣等一系列圍繞商業(yè)變現(xiàn)的產(chǎn)品接連上線。

在這一過程中，快手始終堅持去中心化、普惠的價值觀，尊重每個個體，這也形成了快手營銷平臺的獨特氣質(zhì)：簡單、普惠、可信賴、技術(shù)感。而這種價值觀體系下，帶來的用戶流量是真實的，產(chǎn)生的用戶價值是持續(xù)的，這也是老鐵文化形成的根基所在。

在電商領(lǐng)域的直接體現(xiàn)就是粉絲下單多，商業(yè)轉(zhuǎn)化率非常高。這是因為，老鐵文化中，主播和粉絲之間、粉絲和粉絲之間的信任度非常高。直播間賣貨的社區(qū)氛圍也更加濃厚。喜歡主播，加之商品確實優(yōu)惠和實用，促成了粉絲們地不斷下單。

那么，品牌們?nèi)绾稳ププ∵@股快手電商的紅利呢？

快手自啟動商業(yè)化進程以來，會不斷開展大大小小的賣貨活動，為品牌提供了商業(yè)合作的入口。除此之外，借助智能分析系統(tǒng)選擇一些與自己品牌調(diào)性符合的快手帶貨達人，讓其在日常直播間中賣貨是一種可行的辦法。

目前，快手賣貨的主體更多的是個體身份，以品牌商家的身份來賣貨的主體還比較少，但這未嘗不是品牌可以嘗試的方式。但直播之前，找到一個既能代表品牌形象，又能迎合快手文化，能夠與老鐵“真誠”溝通的主播極為關(guān)鍵！

品牌們，快手電商紅利現(xiàn)已全面爆發(fā)，彎一些腰，或許品牌皇冠并不會掉，還能在風(fēng)口之上，迎接電商發(fā)展的新紅利時代！

廣州睿博文化傳播有限公司作為快手“快接單”官方代理商，能幫助品牌主從品牌調(diào)性和產(chǎn)品特性出發(fā)，選擇對接適合品牌主的達人，實現(xiàn)品牌曝光和產(chǎn)品變現(xiàn)。

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