在創(chuàng)業(yè)者眼中，快手不只是老鐵江湖，還蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，對(duì)研究帶貨的行業(yè)人眼中更是如此。

快手的alogan是記錄世界記錄你，更注重社交和個(gè)體，秉承著普惠的思想，用戶(hù)積極產(chǎn)生UGC內(nèi)容，社交屬性很強(qiáng)。在快手平臺(tái)上，每天都有主播在創(chuàng)造新紀(jì)錄。2019年快手的頭部主播辛有志，可以在平臺(tái)做到年流水150億，前不久向武漢捐款1.5億。

隨著2020年黑天鵝的降臨，餐飲、酒店、OTA等行業(yè)都受到?jīng)_擊，線(xiàn)下商家生意慘淡，線(xiàn)上玩法卻突然活躍起來(lái)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)和在線(xiàn)市場(chǎng)屢創(chuàng)新高，短視頻和電商直播又將迎來(lái)新一輪的爆發(fā)。

在線(xiàn)教育、游戲、短視頻、直播電商、在線(xiàn)生鮮、大健康等行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)，線(xiàn)上線(xiàn)上一起上演一部真實(shí)的“冰與火之歌”。

不管是廣告主還是平臺(tái)用戶(hù)，想要通過(guò)平臺(tái)獲取流量，需要知悉平臺(tái)規(guī)則，找到流量的真諦。如果看不懂這些，就不可能找到自己的粉絲，更找不到變現(xiàn)的渠道。那么，如何找到這群人的規(guī)律，打造出屬于自己的快手賬號(hào)呢？

快手賬號(hào)快速漲粉的三要素

在我看來(lái)，漲粉主要需要做好三個(gè)方面：內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、采買(mǎi)流量。

不管在任何平臺(tái)，任何時(shí)候，內(nèi)容都是最重要的元素，也是最根本的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的內(nèi)容，即使平臺(tái)推薦了流量，上了熱門(mén)，也留不住粉絲。

在快手的世界里，在雙列展示的規(guī)則里，標(biāo)題和封面非常重要，快手主頁(yè)面的TAB頁(yè)主要有三個(gè)：關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、同城。

關(guān)注可以理解為私域流量池子，對(duì)創(chuàng)作者是利好；同城對(duì)線(xiàn)下的商家是需要維護(hù)和運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)，需要做好LBS設(shè)置。

發(fā)現(xiàn)是系統(tǒng)推薦機(jī)制，在發(fā)現(xiàn)頁(yè)面里瀏覽，就好比現(xiàn)實(shí)中逛街，標(biāo)題和封面類(lèi)似于店家的招牌和櫥窗，標(biāo)題和封面決定了用戶(hù)是否有興趣點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)觀看內(nèi)容。

換言之，如果標(biāo)題和封面做得雜亂無(wú)章，沒(méi)有美感可言，引不起用戶(hù)興趣，只能擦肩而過(guò)，用戶(hù)也不會(huì)瀏覽內(nèi)容，不可能成為你的粉絲，所以一個(gè)好的封面和標(biāo)題至關(guān)重要。標(biāo)題和封面決定了用戶(hù)要不要進(jìn)來(lái)，內(nèi)容的好壞決定了用戶(hù)要不要留下來(lái)，要不要關(guān)注。

內(nèi)容生產(chǎn)過(guò)程中，最大的問(wèn)題是能否持續(xù)規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，單個(gè)爆款說(shuō)明不了問(wèn)題，可能是運(yùn)氣使然，規(guī)?；某掷m(xù)產(chǎn)出，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模化作戰(zhàn)，需要內(nèi)容生產(chǎn)流程化。

除了內(nèi)容還有運(yùn)營(yíng)，這就涉及到整個(gè)短視頻的UI設(shè)計(jì)、發(fā)布時(shí)間、爆款置頂、封面優(yōu)化、發(fā)布頻率、數(shù)據(jù)分析、評(píng)論區(qū)管理、開(kāi)播預(yù)熱通知、直播環(huán)節(jié)設(shè)置、直播話(huà)術(shù)、熱門(mén)話(huà)題等，是一個(gè)細(xì)致入微的過(guò)程，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。

除內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)外，還有采買(mǎi)流量，流量主要在平臺(tái)和大主播手里，主要是兩種形式，一方面可以通過(guò)粉絲頭條購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)流量，但這里有個(gè)前提，要確保本身內(nèi)容的質(zhì)量OK，這個(gè)可以通過(guò)觀察自然流量下數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)來(lái)判斷，如果質(zhì)量OK，可以通過(guò)粉絲頭條再助力一波，平臺(tái)的流量起到錦上添花的作用。

直播帶貨主播的兩大類(lèi)型

實(shí)力相當(dāng)?shù)闹鞑?，可以通過(guò)連麥等方式互粉，如果粉絲量級(jí)有落差，可以通過(guò)打榜刷禮物的方式獲得連麥或點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注的機(jī)會(huì)，快速增長(zhǎng)粉絲，相當(dāng)于花錢(qián)買(mǎi)大主播的粉絲，目前我們能看到很多秀場(chǎng)主播會(huì)將流量導(dǎo)入至電商主播，收獲打賞收入。

目前最常見(jiàn)的兩種快手直播模式，一種是出品人模式，一種是加盟代理商模式。

傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道都是通過(guò)廣商和代理商的層層遞進(jìn)，才到用戶(hù)手中。出品人模式可以大大省去代理商環(huán)節(jié)，將直播作為鏈接廠家與用戶(hù)的橋梁，省去中間環(huán)節(jié)的成本，大大降低產(chǎn)品客單價(jià)，讓用戶(hù)享受低價(jià)優(yōu)品的產(chǎn)品。

加盟代理商模式是指通過(guò)短視頻直播，展示產(chǎn)品的再展示售賣(mài)場(chǎng)景、售賣(mài)方式、售賣(mài)話(huà)術(shù)，如何讓更多人圍觀，如何做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，以及創(chuàng)業(yè)理念等，最終讓直播間的粉絲不但成為消費(fèi)者，也有可能成為其代理商。

不同的直播方式對(duì)應(yīng)不同的需求，不過(guò)最終的目的都是收割流量，獲得高轉(zhuǎn)化率。

2019年最火爆的一個(gè)詞就是“私域流量”，其火爆的背后代表了人們對(duì)流量的恐慌。

在流量?jī)r(jià)格不斷高昂的背景下，需要對(duì)流量精細(xì)化運(yùn)作，同時(shí)快手又是非常適合運(yùn)營(yíng)私域流量的平臺(tái)，在”公平普惠“的原則下，快手的流量通過(guò)兩列內(nèi)容呈現(xiàn)、粉絲訂閱體系、粉絲團(tuán)的產(chǎn)品體系沉淀到主播手中，從而可以反復(fù)觸達(dá)，增加和粉絲之間的粘性。

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