百度競(jìng)價(jià)推廣目前競(jìng)爭(zhēng)的水深火熱,所以很企業(yè)把目光投向了其他的一些搜索引擎提供商,比如搜狗競(jìng)價(jià)。但是同樣的費(fèi)用投下去,轉(zhuǎn)化率總是有所不同,所以在這里從分析的角度,來(lái)探討下原因。

　　初在看sogou競(jìng)價(jià)這個(gè)來(lái)源時(shí),只是覺(jué)得搜索進(jìn)來(lái)的詞,匹配度似乎不是很高,開(kāi)始是以為不同平臺(tái)的用戶(hù)不一樣,因而搜索習(xí)慣也不一樣?！　『髞?lái)發(fā)現(xiàn),經(jīng)常會(huì)有非常生僻的詞,出現(xiàn)成百上千的點(diǎn)擊量,牢牢占據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)源的前10位,這部分的轉(zhuǎn)化,又是異乎尋常的低。這個(gè)時(shí)候又開(kāi)始懷疑搜狗是不是刷流量,因?yàn)楸绕鹌渌母?jìng)價(jià)來(lái)源,這類(lèi)生僻詞的比例,確實(shí)高了點(diǎn)?！　】墒菬o(wú)論從時(shí)間、從地域、從登錄頁(yè)面或訪問(wèn)深度，這部分流量也看不出特別的痕跡,因此只是把那類(lèi)詞挑出了一些,囑做競(jìng)價(jià)的同事多留心,并未多想。　　直到前段時(shí)間接手搜狗競(jìng)價(jià),才開(kāi)始仔細(xì)開(kāi)始關(guān)注搜狗競(jìng)價(jià)的流量，也因此發(fā)現(xiàn)了搜狗競(jìng)價(jià)的一些貓膩?！　〉谝唬荷饔门琶叭褪孜粌r(jià)　　剛接手時(shí)、觀察競(jìng)價(jià)來(lái)的點(diǎn)擊前50的關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)這些詞流量大轉(zhuǎn)化小,而且里面的詞根,總是那些和“色性”有關(guān)的”垃圾詞”,遂停之。　　停了這批詞的結(jié)果是,流量驟降。然后下一步是把轉(zhuǎn)化率高的詞調(diào)高?？吹剿压酚信琶叭褪孜粌r(jià)的快捷選項(xiàng),很是高興,刷刷幾下調(diào)整到前三位。果然隨后的幾日,搜狗轉(zhuǎn)化率暴高。得意了沒(méi)多久,發(fā)現(xiàn)不行了,這個(gè)費(fèi)用也是節(jié)節(jié)攀升?？偸菓T性的以為,排第一的代價(jià)就是高費(fèi)用。結(jié)果最后卻發(fā)現(xiàn),搜狗所謂的排名前三,首位價(jià),實(shí)際是針對(duì)全國(guó)地區(qū)而言。對(duì)于有很強(qiáng)地域性的醫(yī)院競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō),實(shí)在沒(méi)必要圖個(gè)第一的虛名。郁悶了片刻之后,乖乖的調(diào)回了最低價(jià)?！　〉诙核压返闹悄芷ヅ洹　￠_(kāi)始停掉了一批”流氓詞”,可是效果并不好,搜狗那些層出不窮的“垃圾詞”,簡(jiǎn)直像韭菜一樣,割了一茬還有一茬, 無(wú)奈之下,而且有很多詞就是我們購(gòu)買(mǎi)的競(jìng)價(jià)詞, 總不能一并把這些詞刪個(gè)干凈,只好一邊要求客服MM做下否定匹配,一邊查找原因,后來(lái)考慮可能是搜狗智能匹配的關(guān)系。取消掉有關(guān)的智能匹配后,世界終于清凈了?！　∷压返闹悄芷ヅ湓诤笈_(tái)一向是默認(rèn)設(shè)置為開(kāi)放。這點(diǎn)確實(shí)做的不厚道,因?yàn)槠ヅ涞南嚓P(guān)性差。　　但是智能匹配這也讓我萌生了一個(gè)懷疑,匹配帶來(lái)的全是競(jìng)價(jià)詞,難道搜狗是看不到用戶(hù)真正搜索的詞嗎?不然,按用戶(hù)本來(lái)的搜索意圖,應(yīng)該有大量的垃圾詞出現(xiàn)在關(guān)鍵詞報(bào)告中。這究竟是怎么回事呢?　　第三：搜狗的網(wǎng)盟和內(nèi)容投放。　　看著搜狗流量報(bào)告里那些不著調(diào)的又看不到來(lái)源的關(guān)鍵詞,好脾氣的我終于一發(fā)狠開(kāi)始逼問(wèn)搜狗客服?！　?ldquo;你看看,這個(gè)詞,超過(guò)6個(gè)字,又很生僻,在百度指數(shù)里,甘肅這個(gè)地區(qū)的搜索量不到20,如何在搜狗關(guān)鍵詞里,這個(gè)詞就能被搜索120次?”　　客服結(jié)結(jié)巴巴的說(shuō),”大約是因?yàn)樗阉髌脚_(tái)不同,人群也不一樣。”很想告訴她說(shuō),搜索的平臺(tái)再不一樣,我們客戶(hù)的搜索習(xí)慣用語(yǔ)是一樣的,不可能說(shuō)我在百度搜索,”我吃飯了沒(méi)”,換到搜狗就成了”吃飯了我沒(méi)”,還一時(shí)間有那么多人搜索一模一樣的”吃飯了我沒(méi)”。忍了忍,把話(huà)咽下去了?？磥?lái)這個(gè)問(wèn)題還得自己解決?！　樗压愤@個(gè)不能識(shí)別搜索詞還是競(jìng)價(jià)詞的問(wèn)題,很是惆悵了兩天。想了想,覺(jué)得無(wú)論什么utm,什么標(biāo)記之類(lèi)的,可能都沒(méi)用。最后咬了下牙,挑出了三個(gè)月的搜狗來(lái)源url記錄,用excel把這些url篩選,排序整理清楚,試著發(fā)現(xiàn)點(diǎn)規(guī)律。終于看出點(diǎn)意思?！　「鶕?jù) ‘sogou’, ‘query’得來(lái)的關(guān)鍵詞,確實(shí)是混雜不清的,這里面,如果將url一段段的切開(kāi),還是能發(fā)現(xiàn)規(guī)律的不同?！　?、所有競(jìng)價(jià)來(lái)源的詞,都包括了”pid=”這個(gè)標(biāo)記;　　2、那些”搜索”相同的生僻關(guān)鍵詞的用戶(hù),來(lái)源無(wú)一例外都包含了”clickid=”;　　3、同時(shí)包含”p=”和”clickid=”這兩個(gè)標(biāo)記的那些詞,基本就是我早先停掉的那些”流氓詞”;　　4、過(guò)濾掉上面的搜索詞后,剩下的訪客是轉(zhuǎn)化率很高的,搜索意向很明確的目標(biāo)訪客?！　∵@樣一分就顯出了一個(gè)趨勢(shì),很可能一部分是內(nèi)容廣告,一部分是搜索競(jìng)價(jià)。而搜狗將這兩者揉在了一起。并未予以區(qū)分?！　∷械穆闊w結(jié)起來(lái)就一句話(huà),無(wú)論內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)還是網(wǎng)盟還是門(mén)戶(hù)矩陣,sogou統(tǒng)統(tǒng)都?xì)w結(jié)到搜索頁(yè)面,并計(jì)算到觸發(fā)內(nèi)容展示廣告的競(jìng)價(jià)詞上。這就是為什么真正找不到用戶(hù)搜索詞的原因。這也是搜狗來(lái)源的用戶(hù)搜索詞被大量競(jìng)價(jià)詞掩蓋的真正原因?！　≌业竭@個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)后,解決就不難了:　　1、關(guān)閉競(jìng)價(jià)單元設(shè)置里的內(nèi)容投放?！　?、選取少部分單元,開(kāi)放內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)后投放在轉(zhuǎn)化率高的內(nèi)容網(wǎng)站上?！　?、更重要的是,設(shè)置規(guī)則區(qū)分這些來(lái)源?！　∫陨蠋c(diǎn)就是我在做搜狗競(jìng)價(jià)推廣里,發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題?！　?duì)于做搜狗競(jìng)價(jià),還有一些建議如下:　　1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞,建議選用手動(dòng)競(jìng)價(jià)模式,雖然不能批量修改自動(dòng)到手動(dòng)模式,幾千幾萬(wàn)的詞,一個(gè)個(gè)改手動(dòng)模式起來(lái)很辛苦。但這是有意義的,不能完全依賴(lài)自動(dòng)競(jìng)價(jià)模式,不然有時(shí)候一覺(jué)醒來(lái),你都不知道詞的價(jià)格是怎么飆到那個(gè)價(jià)位的。

　　2、新建推廣單元,建議用模板上傳,雖然搜狗模板是國(guó)內(nèi)所有競(jìng)價(jià)工具里最難用的。還是得用。因?yàn)樾陆▎卧J(rèn)的推廣地域是全國(guó),而不像百度那樣默認(rèn)為帳戶(hù)省份。如果哪個(gè)單元忘了重設(shè),廣告就會(huì)巡游一遍祖國(guó)的大江南北。