說到推廣,大家第一步想到的應(yīng)該是沖榜和刷榜,但是沖榜的成本越來越高,而刷榜也有很高的風(fēng)險,所以ASO優(yōu)化會是一個很好的選擇,本文將著重講講如何不花錢做到ASO優(yōu)化。
ASO優(yōu)化是一個機(jī)會
根據(jù)ASO100官方數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在收錄的關(guān)鍵詞是41萬多,所有APP的標(biāo)題、副標(biāo)題、Keyword里面的詞,上傳App Store后,就會被蘋果收錄為一個關(guān)鍵詞,還有一些是用戶搜索行為的關(guān)鍵詞。每個關(guān)鍵詞在蘋果官方是對應(yīng)一個搜索指數(shù),指數(shù)越高,代表這個詞的熱度越高,也趨于搜索下載的行為越多。我們目前看到超過70%的用戶通過搜索來下載游戲跟應(yīng)用,用戶習(xí)慣也在養(yǎng)成。而且搜索帶來的用戶也趨于更精準(zhǔn)有效,用戶的留存跟活躍度也會更高,反過來也能促進(jìn)APP在這個關(guān)鍵詞下的排名。
總結(jié):ASO優(yōu)化,更安全,成本更低、玩家更精準(zhǔn)。
ASO優(yōu)化是什么?
ASO優(yōu)化目的是為了盡可能優(yōu)化APP搜索“曝光度”,“曝光度優(yōu)化”分為兩方面——“關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量優(yōu)化”以及“關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化”。
——“關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量優(yōu)化”,通俗來講,就是用戶搜索更多關(guān)鍵詞都能找到我們的APP,根據(jù)ASO100的數(shù)據(jù)來看,目前國內(nèi)大部分開發(fā)者關(guān)鍵詞只做到覆蓋200個,也有開發(fā)者的關(guān)鍵詞覆蓋做到500個,甚至1000個,免費(fèi)地增加了被用戶搜索下載的機(jī)會,對于掃長尾用戶有不小的作用。
——“關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化”,通俗地講,就是我們要爭取自己的APP在關(guān)鍵詞下的搜索排名盡量靠前,在TOP10甚至TOP3內(nèi),因?yàn)楦鶕?jù)ASO100的數(shù)據(jù)來看,每個關(guān)鍵詞下的流量基本會被TOP10分掉。
ASO優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)談
受限于篇幅,我這里只能簡單帶過了。大家有興趣的話,可以私下再細(xì)聊。
ASO優(yōu)化的幾方面:
1、APP標(biāo)題
一個好的標(biāo)題,不僅有助于吸量,而且在ASO方面也會搶占先機(jī)。
目前蘋果后臺允許標(biāo)題最多可設(shè)置255個字節(jié),注意每個漢字占3個字節(jié),大家可以使用ASO100的ASO優(yōu)化助手功能(免費(fèi)),一鍵優(yōu)化關(guān)鍵詞方案。
這里跟大家強(qiáng)調(diào)三點(diǎn):
1根據(jù)ASO100看來標(biāo)題里的關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重大于關(guān)鍵詞域Keyword。
2標(biāo)題不宜堆砌詞語,容易審核不通過。近期有不少開發(fā)者向我反映過出現(xiàn)這類的被拒原因。
3標(biāo)題盡量用長句,避免短詞太多,以兩個長句為佳。
2、關(guān)鍵詞域Keyword
目前蘋果允許100個字符的Keyword,1個漢字相當(dāng)于1個字符。由于標(biāo)題部分可發(fā)揮空間不大,所以Keyword的選詞需要特別策劃,這里跟大家分享幾點(diǎn):
1Keyword不需要用逗號或者分號進(jìn)行區(qū)隔,蘋果會自行分詞收錄。
2雙詞收錄率大于三詞收錄率。舉例“格斗玩游戲”,格斗、游戲可能會被收錄,但是玩游戲不一定會被收錄。
3從玩家角度出發(fā),看看作為玩家在搜索一款游戲的時候,會輸入什么詞。
4可以參考同類型的游戲(即競品)使用的關(guān)鍵詞,進(jìn)行收錄。
但是注意:假設(shè)您開發(fā)了一款中度游戲,使用跟《夢幻西游》或《大話西游》一樣的關(guān)鍵詞是沒有意義的,因?yàn)檫@款游戲本身的安裝量都達(dá)不到這兩款游戲的水平,即使收錄了也達(dá)不到效果。
1標(biāo)題跟Keyword里面的詞不用重復(fù),重復(fù)并不會增加搜索權(quán)重,而且還浪費(fèi)字符;
2關(guān)鍵詞之間還可以相互組合、擴(kuò)展。舉個例子:天天冒險飛車,,用戶搜索“天天飛車”或者“飛車冒險”都可以搜索到你的APP。理論上是這樣,不排除偶爾特殊情況,蘋果分詞組合規(guī)則還是黑匣子。
注意:只有在提交新版本的時候,才能修改標(biāo)題跟Keyword里面的詞,需要蘋果審核通過,才能生效。時間成本并不小,因此每一版本的詞需要慎重。
3、icon跟截圖
icon跟截圖對于搜索優(yōu)化沒有作用,但是對于下載轉(zhuǎn)化率的作用是大的,也就是咱們俗稱的“吸量”,游戲開發(fā)團(tuán)隊們值得在icon下功夫。炫酷的icon肯定更吸引玩家下載的,游戲截圖也是類似的。
注意:icon跟截圖也是只有提交新版本的時候,才能修改。
4、應(yīng)用描述
有坊間傳聞,應(yīng)用描述對于搜索優(yōu)化是有用的。根據(jù)ASO100的數(shù)據(jù)顯示,我可以在這里告訴大家,應(yīng)用描述對于搜索優(yōu)化完全沒用。也就是說應(yīng)用描述里面出現(xiàn)的詞并不會被收錄。但是跟icon、截圖一樣,玩家在挑選一款游戲的時候,肯定會看這些介紹的,有吸引力的文案,顯然會得到玩家的肯定,也能帶來下載。
注意:應(yīng)用描述是可以隨時自行修改,不用通過蘋果審核。
5、評論
APP好評數(shù)有多重要,相信開發(fā)者都達(dá)成共識的,除了讓玩家更有下載欲望之外,好評度好的APP也趨于搜索排名更高。
1這一點(diǎn)是我們不能完全掌控的,刷評論是萬萬不可的,100%有風(fēng)險。
2在用戶“爽”的時候請求其評價,例如,在用戶完成一個獎勵任務(wù)或者擊敗一次高分時。記住要引導(dǎo),而不是強(qiáng)迫。類似“請給我們個評價”,而不要直接寫“請給5星好評”。
3蘋果禁止任何手段誘導(dǎo)用戶評論,不要設(shè)置任務(wù)讓用戶去評論,然后獎勵**道具之類的。
6、活躍度DAU
活躍度對于搜索排名也是有影響力的,而且蘋果出于生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展,也在不斷加強(qiáng)DAU的權(quán)重?;钴S度的提高是需要各位產(chǎn)品策劃的人員腦洞大開了。
7、下載量
這個因素的影響權(quán)重并不小,目前最近5天日均下載量仍是排序最重要的要素,隨時間延長權(quán)重遞減。如果你的產(chǎn)品的自然下載量較小,在關(guān)鍵詞下的搜索排名比較靠后,能夠怎么做呢?
1假如說某個關(guān)鍵詞下,app的搜索結(jié)果一個月內(nèi)都在200名以外,就說明app的下載量不足以balance這個詞的競爭度,建議可以直接刪掉。反之,如果能保持在50名以內(nèi),就可以長期使用了。
2如果這個關(guān)鍵詞搜索指數(shù)在5000以上,并且這個詞下的排名可以維持在50名內(nèi),說明值得保留。
3購買外部流量,也是大家目前采用的方式之一。先借助外力提升某個關(guān)鍵詞的排名,然后這個關(guān)鍵詞可以帶來額外的新增。
8、IAP設(shè)置(游戲開發(fā)者獨(dú)有)
應(yīng)用內(nèi)置購買也是App Store可利用的索引之一,因此要精心選擇。
1不要簡單把你的IAP內(nèi)容命名為“付費(fèi)內(nèi)容”
2選擇有價值且跟游戲具有關(guān)鍵性的詞,比如說:高級定制、特殊武器、困難謎題、寶石消除等。
ASO優(yōu)化主要是增加app在搜索結(jié)果頁的“曝光度”。和應(yīng)用市場的CPM廣告類似,只增加展示量。至于有多少用戶產(chǎn)生下載激活,看產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化率了,不同的app轉(zhuǎn)化率差異非常大,目前我們看到的數(shù)據(jù)是,ASO能帶來下載的量的增加一般都在20%左右。
從蘋果近期的動態(tài)來看,蘋果對于搜索算法在不斷優(yōu)化,收購Chompt搜索、Ottocat創(chuàng)業(yè)公司。ASO優(yōu)化,不斷試錯是唯一的途徑。選擇合適的關(guān)鍵詞是需要花精力的,不斷的測試分析。比如說搜索指數(shù)高的詞一定值得收錄嗎?答案是不一定,假設(shè)一款游戲類應(yīng)用,“微信”雖然搜索指數(shù)很高,但是可能毫無益處。因?yàn)槭褂梦⑿抛鳛殛P(guān)鍵詞的產(chǎn)品數(shù)量太多,更重要的是,搜索“微信”的用戶很可能不是你的目標(biāo)用戶,你得確保你的每一個關(guān)鍵詞都有價值。
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