講了個耳熟能詳?shù)墓适?，田忌賽馬。它蘊(yùn)含了我想要告訴你們的一個信息，無論形勢是否有利于你，記住三點(diǎn)就可爭得勝利之機(jī)：升維思考，平維競爭，降維攻擊?！　≡诖蠹叶荚诩m結(jié)于馬不如別人如何如何時，孫臏將眼光放到了怎么利用有限的條件取得最終的勝利上，這叫升維思考。田忌和齊威王同屬貴族，所以即便馬有強(qiáng)弱，實力相差也不算太大，如果是普通人家，恐怕連三匹馬都很難拿得出，這是平維競爭。用上等馬對中等馬，中等馬對下等馬，就是降維攻擊?！　∩S思考，想他人之不能想　　孫子兵法有云：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。就是說，什么刀槍棍棒近身肉搏都有點(diǎn)low，用謀略取勝才是裝逼。想要在謀略上勝人一籌，就要比對方的思想高一個維度，想他人之不能想，想他人之不敢想。　　當(dāng)別人都將所有的注意力放在如何提升產(chǎn)品銷量的時候，有人卻想著如何塑造品牌形象和一個代言人，通過品牌和代言人整站優(yōu)化的影響力來帶動營銷效果。為了賣貨而賣貨或者說塑造一個人或者一個品牌來賣貨，前者和后者，哪個效果好呢？　　舉個例子，，有一款菜板，定價1500元，一年全亞洲銷量不到一萬。這個不難理解，誰會去花1500元買個切菜板呢。后來這家公司找到了知名美食博主文怡在微信公眾號上做了推薦，十分鐘賣出去一萬五千個。這是為什么？因為文怡的形象早已深入人心大家愿意相信她推薦的東西，她專業(yè)幽默風(fēng)趣，有一大批喜愛而且信任她的粉絲?！　≡賮碚f說布丁姐姐的最愛，江小白。白酒的市場從來都是競爭慘烈，高端市場早已被茅臺五糧液等國字號名酒牢牢占據(jù)，中低端市場也是拼的血肉橫飛。一個橫空出世的新晉品牌，卻成了一匹黑馬，短短幾年間將銷售額做到3億。它就是青春小酒品牌，江小白。我有一瓶酒，有話對你說。江小白的表達(dá)瓶和語錄瓶上的文案，不知道戳中了多少文青的痛點(diǎn)，讓大家主動為它拍照發(fā)微博和朋友圈。江小白這個品牌也就此為年輕人所熟知和認(rèn)可。即便懂酒的人都說它難喝，這個只賣20元小酒的公司，一年卻賺了兩個億。　　平維競爭，爭他人之想不到　　兩個人如果實力相當(dāng)，智力相仿，該如何分出勝負(fù)呢？布丁姐姐認(rèn)為細(xì)節(jié)定輸贏。誰能洞悉細(xì)節(jié)抓住時機(jī)，誰就能贏得勝利女神的芳心。尤其是在大家都熟悉的領(lǐng)域和競爭白熱化的推廣渠道，誰能摸準(zhǔn)行業(yè)規(guī)律和趨勢，誰更清楚推廣渠道的特性和目的，誰在細(xì)節(jié)的把控上就會比對方更優(yōu)秀。　　說說王老吉和加多寶的紅罐之爭吧。香港鴻道集團(tuán)在上世紀(jì)末從廣藥集團(tuán)手里獲取了王老吉商標(biāo)的10年使用權(quán)，并在02年續(xù)簽10年。當(dāng)然，這個協(xié)議存在行賄受賄之嫌。在這期間，鴻道集團(tuán)把“怕上火喝王老吉”這句廣告語做到全民皆知，銷量當(dāng)然也相當(dāng)喜人。汶川地震時，王老吉捐款一個億，并適時推出口號“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”更是使其品牌上升了一個高度，品牌價值評估高達(dá)1080億?！　∪缓髲V藥集團(tuán)就開始眼紅了，狀告鴻道續(xù)約手段不正當(dāng)，要求法院判決合同無效，結(jié)果還真的成功了。后來，王老吉改名加多寶，告訴大家“全國銷量遙遙領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道”。結(jié)果廣藥集團(tuán)接著告，說其廣告語不真實，有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌。結(jié)果又勝訴了。然后就是加多寶一直為自己正名，廣藥一直告。就連出的文案都火藥味十足?！　V藥王老吉國企出身，厚黑，擅于利用法律和制度打擊對方；鴻道加多寶私企出身，狡詐詭秘，在營銷戰(zhàn)爭中屢出奇招。不說此局誰勝誰負(fù)，局外人看了熱鬧，也紅了王老吉和加多寶。這讓我想起可口可樂和百事可樂的百年可樂之爭，一樣給我們提供了很多經(jīng)典案例和談資。但是百事的執(zhí)行官公開承認(rèn)，沒有可口可樂，就沒有今天的百事。其實，有一個旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ质呛檬?，只要不違背原則和底限，是可以彼此激勵彼此成就的?！　〗稻S攻擊，攻他人之不能及　　都說站的高才能看得遠(yuǎn)。井底之蛙能看見的，只有眼中那一片方圓和頭頂?shù)哪且恍K兒藍(lán)天。但如果你站在山頂，就會一覽眾山小，看見廣闊的風(fēng)景和遙遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。只有看的足夠高遠(yuǎn)，思維才能更加全面，才能看到別人看不到的機(jī)會或者別人的缺陷?！　∪缃竦耐茝V渠道和流量入口如此之多，競爭度加大的同時也意味著機(jī)會在增多。如果你能抓住別人忽視的環(huán)節(jié)，就等于抓住了機(jī)遇。　　前兩天鹿晗的戀愛新聞一出，鋪天蓋地都是蹭熱點(diǎn)的推送，但是很多我翻都沒翻，熱點(diǎn)蹭的多了就沒有了新鮮感。若論借勢營銷的泰斗，非小污的杜蕾斯莫屬。高考時，他祝你超長發(fā)揮；端午節(jié)時，他用讓人浮想聯(lián)翩的圖片提醒你先剝粽子，再劃龍舟。多次成功的借勢文案讓杜蕾斯火了一把，每次熱點(diǎn)事件一出，多少人盯著杜蕾斯的微博看他這次會發(fā)什么內(nèi)容?！　≡谒械钠放贫家还赡X兒的扎根線上追求高大上或者黑科技的營銷策略時，一個年輕的品牌咪咕卻轉(zhuǎn)換思路去了農(nóng)村刷墻。憑借線下這招反常理的出其不意，咪咕在線上以話題性刷屏，以小成本引爆了品牌的傳播和推廣，真正做到了低投入高產(chǎn)出?！　≡诖蟛糠譅I銷人的設(shè)想中，每一個營銷策略的結(jié)果都應(yīng)該是個蓋世英雄腳踏七彩祥云榮耀登場?，F(xiàn)實是紅利本就不多，對手一擁而上；受眾不多不少，大家都在爭搶；媒介越來越多，人人花樣百出。我們猜中了開頭，卻沒有猜中這結(jié)局，很多英雄都被堵在了路上?！　∥覀円獙彆r度勢，不斷的提升自己的格局和思維，接納新的事物，才能在這不斷變幻的局勢中爭得一席之地。