公開SEO數(shù)據(jù)化漏斗的實戰(zhàn)秘訣!對于一個網(wǎng)站來說,理想的狀況是在建立之前SEO便可以參與其中。但是大多數(shù)情況并非如此?,F(xiàn)實工作中,往往一個網(wǎng)站在建立之后,才會做一些針對SEO的更改,在這樣的情況下,SEO的工作可以遵循以下幾個環(huán)節(jié),并循環(huán)往復。
報表 → 分析 → 方案 → 執(zhí)行
這次將以在線酒店預訂網(wǎng)站為例,先說SEO的報表和分析部分,下面我們具體來看:
一. 報表
之所以把報表放在第一步,是因為它是SEO工作中不可缺少的一部分:你需要向老板證明SEO有多么重要,通過SEO獲得什么樣的效果;并且,報表是SEO分析、方案及執(zhí)行的基礎(chǔ)。
在3月25日的WAW 網(wǎng)站分析星期三上海站的活動中,蔡維東(Gordon Choi)先生提出了非常實用的SEO數(shù)據(jù)化漏斗?,F(xiàn)在便可以將這個SEO數(shù)據(jù)化漏斗運用到SEO報表中。
收錄 → 排名 → 流量 → 轉(zhuǎn)化
這是以時間為維度的,較為簡單的SEO報表的樣例,當然,你可以根據(jù)自己的需要去選取指標。我們先對這里的幾個指標簡單做個解釋:
A頁面收錄 Web Index
a) 收錄總數(shù) Number of Index
概念:指一個網(wǎng)站被搜索引擎索引的總頁面數(shù)。
數(shù)據(jù)來源:搜索引擎的站長工具后臺。
優(yōu)點:通過結(jié)合趨勢,可以看到一段時間內(nèi)頁面收錄量變化的情況。
相關(guān)指標:收錄率
收錄率=收錄數(shù)量/頁面總數(shù)
收錄率需要獲得頁面總數(shù)的數(shù)據(jù)才可以計算出來。
計算收錄率的好處是可以直觀的看出網(wǎng)站頁面的收錄情況
B關(guān)鍵詞排名 Rankinga) 自然搜索展現(xiàn)得分 Organic Search Visibility Score
概念:指我們監(jiān)控的關(guān)鍵詞在搜索引擎中的展現(xiàn)情況,這個指標的計算公式可以自己來設(shè)定:
例如:排名第n的展現(xiàn)得分 Visibility Score = (30-n+1)/30 (n<=30) ;
Visibility Score=0 (n>30)
1) 排名第1:Visibility Score=30/30=100%
2) 排名第2:Visibility Score=29/30=96.67%
3) 排名第30: Visibility Score=1/30=3.33%
4) 排名第50: Visibility Score=0
如果你監(jiān)控1000個關(guān)鍵詞,你可以對這1000個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)得分Visibility Score 計算平均值,你還可以為這1000個關(guān)鍵詞賦予不同的權(quán)重,計算加權(quán)平均值
數(shù)據(jù)來源:查詢關(guān)鍵詞排名的工具有很多,查詢排名之后可以自己計算
優(yōu)點:用一個指標便可以監(jiān)測網(wǎng)站在搜索引擎在自然搜索結(jié)果中的展現(xiàn)情況。
相關(guān)指標:關(guān)鍵詞排名, 如:
關(guān)鍵詞個數(shù): 1000個
排名第1: 112個
排名前 3: 325個
排名前10: 511個
b) 外鏈數(shù)量 Number of Inbound links
概念:指網(wǎng)站整體的外部鏈接的數(shù)量
數(shù)據(jù)來源:搜索引擎站長工具后臺
缺點:無法反映出外部鏈接的質(zhì)量
相關(guān)指標:
搜索引擎官方:Google PageRank
第三方:
國外:如Moz的 Domain Authority, Page Authority, Majestic SEO的Trust Flow, Citation Flow等。
國內(nèi):Chinaz,愛站網(wǎng)的百度權(quán)重等。
C自然搜索訪問 Organic Search Usersa) 訪問次數(shù)/會話 Visits/Sessions
概念:這是最基本的流量指標,不同的統(tǒng)計工具有不同的定義,可以是一段時間內(nèi),統(tǒng)計工具獲取到的Session數(shù)量。
數(shù)據(jù)來源:網(wǎng)站統(tǒng)計分析工具里通常都會有這樣的指標,比如Adobe SiteCatalyst,Google Analytics等
優(yōu)點:最基本的流量指標,可以看到自然搜索帶來的流量情況。
相關(guān)指標:也可以用Unique Visitors 等指標,取決于你更看重SEO帶來的用戶,還是SEO帶來的流量。
D訂單轉(zhuǎn)化 Conversionsa) 訂單數(shù) Bookings
概念:SEO貢獻的訂單數(shù)量。
數(shù)據(jù)來源:通常網(wǎng)站統(tǒng)計分析工具里可以看到這樣的指標。
相關(guān)指標:根據(jù)網(wǎng)站設(shè)置的目標不同,也可以是Lead,Goal Completion等指標。
b) 銷售收入 Revenue
概念:SEO貢獻的銷售業(yè)績。
數(shù)據(jù)來源:通常網(wǎng)站統(tǒng)計分析工具里可以看到這樣的指標。
為了讓報表看起來更直觀,你可以增加每月相對上月同期的情況以及其他的計算后的指標如轉(zhuǎn)化率,平均訂單價值等;另外,或許你的老板對于頁面的收錄,關(guān)鍵詞排名情況并不那么關(guān)心,而他希望看到的是SEO帶來了多少流量,多少銷售收入,那么你的報表可以是這樣:
整理報表往往是所有SEO日常工作中比較簡單的一項,通常只需要花數(shù)十分鐘便可以把報告整理好。
二. 分析
整理報表之后,便可以開始分析,通常SEO的分析有兩個目的:
1發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站SEO的現(xiàn)有問題,也即我們常提到的網(wǎng)站診斷(Site Audit):
通過網(wǎng)站本身數(shù)據(jù)
2發(fā)現(xiàn)新的SEO機會,比如是否可以做一些頁面,或者做SEO的活動:
通過網(wǎng)內(nèi)部數(shù)據(jù)
通過行業(yè)數(shù)據(jù)如關(guān)鍵詞檢索量,以及相關(guān)行業(yè)報告等
通過競爭對手數(shù)據(jù)
本次先看第一個,即網(wǎng)站診斷。網(wǎng)站診斷可以通過以下的思路進行:
下面簡單描述一下:
A營業(yè)額 Revenue
跟訂單數(shù)相關(guān)的因素有:
1) 訂單數(shù) Bookings
2) 平均訂單價值 AOV
B平均訂單價值 AOV
跟平均訂單價值相關(guān)的因素有:
1) 網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品
a) 產(chǎn)品類別,如國內(nèi)酒店,國外酒店
b) 平均每個訂單的產(chǎn)品數(shù),比如平均每個訂單酒店間夜數(shù)
2) 渠道來源,不同的搜索引擎
C訂單數(shù) Bookings
跟訂單數(shù)相關(guān)的因素有:
1) 訪客數(shù) Visits
2) 轉(zhuǎn)化率 Conversion Rate
D轉(zhuǎn)化率 Conversion Rate
跟轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素有:
1) 網(wǎng)站用戶體驗
2) 檢索詞
a) 檢索詞類別;導航型(品牌詞),交易型(有明確購買意圖的詞),信息型(查詢某類信息的詞)等
b) 檢索詞是否與網(wǎng)站或頁面主題相關(guān)
3) 不同的頁面類型作為著陸頁;如國家列表頁,城市列表頁,酒 店詳情頁等
E訪客數(shù) Visits
跟訪客數(shù)有關(guān)的因素有:
1) 關(guān)鍵詞排名
2) 關(guān)鍵詞數(shù)量
3) 搜索引擎關(guān)鍵詞檢索量
F關(guān)鍵詞排名 Rankings
跟關(guān)鍵詞排名有關(guān)的因素有:
1) 收錄
2) 鏈接
3) 競爭
4) 內(nèi)容
G收錄 Index
跟收錄有關(guān)的因素有:
1) 抓取
2) 內(nèi)容
H鏈接
跟鏈接有關(guān)的因素有:
1) 內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)
2) 外鏈
a) 質(zhì)量
b) 數(shù)量
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