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1,關(guān)鍵詞覆蓋(熱詞,核心詞后面具體說說里面的道道;)
2,櫥窗推薦;(櫥窗推與不推,效果真的差好多;)
3,量的良性反饋(最重要,后續(xù)重點說明)
這三點才是我們可以去主動操作,并且快速得到良好展示效果的方法;其他諸如:上下架,發(fā)貨速度,旺旺在線率等等將近30多條的考核要求,其實全都是煙霧彈,真正的搜索排名公式以及具體權(quán)重比例等等是絕不會公開的,否則就違背了搜索引擎的原則。
搜索引擎什么原則?買家(顧客)的搜索意向為原則,簡單來說就是匹配搜索展示的全都是買家想要的,想看的,如果沒有符合,那么結(jié)局絕對是眾叛親 離;所以如果可以通過上下架來優(yōu)化排名,就完全違背了這個原則,賣家就算被買家罵爛了,只要優(yōu)化好上下架等依然可以良好展現(xiàn),那么最后被罵,被拋棄的必 然是淘寶;
廢話不多說,還是來說說怎么操作?
1,關(guān)鍵詞覆蓋;
很多朋友覺的,這個簡單,不就是把行業(yè)熱詞找過來堆嘛,小舟曾經(jīng)也是這么想的,后來步步試錯發(fā)現(xiàn)錯的厲害,那該怎么操作了?
點擊率是王道,你的點擊率高的詞標(biāo)題上是必備的,當(dāng)然這是針對已經(jīng)有銷量,在銷售的產(chǎn)品;具體操作是:
A,將淘詞里的熱搜索關(guān)鍵詞和熱成交關(guān)鍵詞,DOWN下來;(數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版)
B,將匹配產(chǎn)品屬性類目的兩類詞(搜索和成交)按照規(guī)律放置在標(biāo)題上;
這時候,你會發(fā)現(xiàn)熱搜索關(guān)鍵詞,熱成交關(guān)鍵詞以及你產(chǎn)品的高點擊率詞,極其的相似,那么這時候恭喜你,你的標(biāo)題優(yōu)化是靠譜的。
產(chǎn)品標(biāo)題只有30個字符,那么多高質(zhì)量的熱搜索詞,熱成交詞,熱點擊率詞你肯定放不下,別著急,咱們收集起來,直通車推廣的時候,一起放進(jìn)去。
這里需要注意的是,直通車推廣時候,標(biāo)題上覆蓋的詞,要首先提價優(yōu)化,因為關(guān)鍵詞點擊率的問題,直通車將產(chǎn)品的關(guān)鍵詞點擊率優(yōu)化起來了,自然搜索排名自然也會有幫助。
更詳細(xì)的關(guān)鍵詞篩選操作技術(shù),小舟已經(jīng)編輯進(jìn)定淘三絕教程了,這塊兒簡單帶過了。
2,櫥窗推薦;
這個很簡單,無非就是加進(jìn)櫥窗推薦里;
小舟還是列舉幾個櫥窗推薦的注意事項吧;
A,切忌將產(chǎn)品好的壞的全放上,數(shù)量有限,最好只放咱們要重點主推的產(chǎn)品;
B,切忌將快下架的產(chǎn)品放上,原因無他,浪費;
櫥窗展位其實沒什么花頭的,稍微動動腦即可。
注:相關(guān)網(wǎng)站建設(shè)技巧閱讀請移步到建站教程頻道。
3,量的良性反饋;(重中之重)
如之前寫的那樣,其他都是虛的,搜索引擎唯一的考核標(biāo)準(zhǔn),就是顧客的反應(yīng),
比如:
1,顧客的搜索意向(是不是他想要的),搜索引擎考核的是,產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的匹配度,具體體現(xiàn)就是產(chǎn)品的點擊率;
2,給顧客的是不是最好的?搜索引擎考核的是,產(chǎn)品的受歡迎程度;具體體現(xiàn)就在于產(chǎn)品的瀏覽量,收藏量,和轉(zhuǎn)化銷量等等;
3,給顧客的店是不是專門賣這個,是不是和顧客意向相關(guān)的;比如顧客搜索的是韓版男裝,很多想做高大全的土豪,男女都做,女裝60件在線銷售,男裝10件在線銷售,女裝賣的又多,收藏,點擊率等等,那么搜索韓版男裝等男裝類目下的詞,就沒你的份兒了。
很多朋友很奇怪,明明我的產(chǎn)品銷量比別人高,收藏比別人高,點擊率什么的都不差,為什么這人排名還在我前面?其實就是這個問題
這里很多朋友走了誤區(qū),覺的無非是考核這幾個點,那我們把他們刷起來,不就完事兒了?這個無疑是錯的,為什么?因為均衡自然;
就說刷單吧,很多朋友心急,刷單就抓著一個新品,死命的刷,產(chǎn)品本身的流量日均還不足50UV,但一天就刷了60多單,還嫌不足,殊不知他店鋪下同類 目的其他產(chǎn)品,日均轉(zhuǎn)化還不足2%,你這個單品的日均轉(zhuǎn)化就高達(dá)120%,而且就時間集中與某天某時段,那這完全就是禿子頭上的虱子了,明擺著找死了,很 多朋友還在洋洋自得我就這么干了,怎么就沒事兒了?就淘寶目前的數(shù)據(jù)抓取和分析能力來看,篩選這樣的條件,相當(dāng)輕松,找到你,分分鐘的事兒,被K只 是小二心情好壞了。
貌似廢話了點,但意思是一樣的,咱們把某個單品的收藏量,銷量刷起來了,但其每天的流量還是只有那么點兒,店鋪里相同類目下的其他產(chǎn)品日均流量,收藏,轉(zhuǎn)化都很慘淡,就一個單品熱,就算沒出事兒,你的排名也不會上去,
說了再多,沒有實戰(zhàn)操作就很白扯了,那么要怎么做了?
a,必須選款,測款;嚴(yán)禁拍腦袋;
咱們要推的款式,必須得是之前測試反饋良好的產(chǎn)品;比如點擊率高,收藏多,頁面停留時間長等等,很多朋友推新款直接是老板任務(wù)來,腦袋一拍,想都不想直通車就開始了,這是個流程系統(tǒng),很多人從一開始就走錯了。
小舟定淘三絕的教程里詳細(xì)分享了選款的步驟和技巧,這里就簡單略過。
只有經(jīng)過選款,測款之后,才能保障產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的匹配度,確實是顧客搜索這個關(guān)鍵詞的意圖,只有這樣,顧客的點擊,瀏覽,銷售才有意義;
也只有這樣,才是正常的,淘寶所希望的生意流程;
b,母雞帶小雞,良性循環(huán);
之前分享過一片相關(guān)的文章,就是老的爆款關(guān)聯(lián)帶動新品展現(xiàn),說白了,就是給新品露臉的機(jī)會,然后才會有第一步測試的機(jī)會;其實這個還有個效 果,就是“母雞”和“新品”都是“雞”;爆款和新品都是一個類目;一層層的循壞,就幫我們把所謂的店鋪權(quán)重給加上了??照f太無力了,舉例吧;
假如:顧客搜索“韓版男裝”;你之前的爆款是男裝下的,新品也是男裝下的,之前的爆款新品都是這個類目下的,你店鋪這個類目的銷量,點擊率等等集合展現(xiàn)加上產(chǎn)品本身的效果,你自然會獲得很好的搜索排名。
c,熱詞分占,只為露臉;活動搶推,積攢效果;
每個類目都有很多熱詞,咱們不可能一個產(chǎn)品占完,所以用其他的熱詞來補(bǔ)占優(yōu)化;
之前優(yōu)化珠寶類產(chǎn)品,鉆戒和女戒都是類目頂級熱詞,除了幾個爆款占熱詞之外,防止爆款周期,導(dǎo)致店鋪流量停滯,我通常會選幾款潛力產(chǎn)品來補(bǔ) 占女戒鉆戒;同時給這兩款產(chǎn)品報活動,聚劃算啊,類目里的結(jié)婚頻道啊等等,老的爆款爆款周期搶關(guān)鍵詞流量,新的爆款把量的反饋(收藏,點擊 率,轉(zhuǎn)化)等等積攢起來;
這樣一層一層的循環(huán),保證了關(guān)鍵詞流量始終在你這里,只不過是這個產(chǎn)品換到另外一個產(chǎn)品,也許因為其他原因,導(dǎo)致其中一個鉆戒產(chǎn)品關(guān)鍵詞效果下來了,起碼還有一個在為我們拉流量。
d,下舊上新,滯銷的下掉,熱銷的和新品保留,健康生態(tài)循環(huán);
一 定要把之前滯銷的,效果差的,千年無人問津的,點擊率收藏瀏覽量都差的,按照店鋪流量,類目等等有選擇有周期的下架;同時把你要上的新品上 架;當(dāng)然這個也可以把你之前下架的滯銷產(chǎn)品上架,這個周期小舟自己測試1個月左右,類目不同不好多說,大家參考一下就好。
e,刷就一個字,但它只是輔助,并非主要;刷賣結(jié)合,虛虛實實;
很多時候,有些類目的產(chǎn)品,收藏點擊率等等的確上升很慢,當(dāng)然還有些其他因素,必不可少的要用到刷,那就不能不刷了;還是之前說的,要注意均衡自 然,別鬧之前舉例的笑話,流量只有50UV,成交60單,店鋪同類目的產(chǎn)品兩三天還成叫不了一單,而且流量來源還不靠譜,那就是自己傻了。
淘寶上時至今日的高手是怎么做的了?爆款也賣,它也刷,就為了每天的這個數(shù)字不下降,銷量啊點擊率啊收藏啊頁面停留時間啊等等;
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